蚂蚁金服蚂蚁集团-业务拓展专家（智能营销）-AIF
任职要求
1. 大学本科及以上学历，有较好的IT软件服务相关领域工作经验，了解企业软件研发、交付、部署流程或有过SaaS产品销售相关经验；能服务于车企KA客户的优先考虑；
2. 对目标客户的IT内部系统服务有比较深刻的认知，具备影响客户业务人员决策的能力；有过车企营销产品销售经验的优先；
3. 对大数据、人工智能、互联网等技术领…工作职责
1. 负责智能营销的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在数字化转型、软件开发、大模型应用方面的趋势和痛点，并寻找切入机会，尤其是自营研发人力有限、软件研发项目需求较高的企业； 3. 负责梳理客户的业务全貌，适配公司产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1. 负责互联网平台、高端制造等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1. 在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2. 拓展并维护与客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求； 3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案； 4. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对指定行业进行业务拓展，构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6. 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1. 同伙伴建立稳固的战略合作关系，结合双方优势厘清市场脉络，从伙伴一号位的角度推动合作落地并保持健康和长期发展。 2. 同伙伴推动战略合作落地，包括建立联盟、合作谈判、业务落地、及联合商业化。 3. 基于合作模式进行市场分析、ROI分析、业务模式规划、合作策略制定、商业化策略制的定和落实，最终产生业务结果。 3. 基于联合产品或方案的业务拓展，拉通内外部资源，完成前期的行业标杆案例打造； 4. 对接内部各个团队，包括产品、销售、市场、交付、财务、法务、运营等，协调资源，制定策略保证业务健康可持续发展；
1. 负责电商和出海等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。