蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务发展专家（香港）
任职要求
1. 5年以上工作经验，具有本地客户资源和独立拓展客户能力，拥有to B成功业务经验，具备大客户拓展经验或突破性业绩案例经验，在特定行业或领域有一定的沉淀或专精；
2. 具有创业精神，积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户合作交流，具备优秀的组织协调能力和挑战”不可能“精神，对商业机会具备足够的敏感性；
3. 具有互联网科技业务经验优先，英语、粤语和普通话三语沟通能力优先；
4. 具备足够的抗压能力和项目自我管理能力，能够承受一定频次的差旅；
5. 熟悉客户内部立项流程，能够撰写活动方案及汇报材料；
6. 具有敏锐的监管、行业洞察能力，具有商业数据分析能力；
7. 优秀的沟通技巧，执行力强，具有团队合作精神和敬业精神。工作职责
1. 港澳客户、渠道和业务拓展，为港澳地区业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，并与公司内部团队协同完善产品方案； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销数科产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察 。
1. 深入了解海外金融机构、企业客户的在稳定币领域的业务发展诉求，对客户中高层做高质量产品方案宣讲，提供相关产品的咨询服务，影响客户的决策； 2. 作为产品解决方案负责人，协同销售、产品、研发等合作团队，推进海外重大客户项目的落地； 3. 基于市场和客户需求洞察，与相关产品和研发团队进行紧密合作，制定产品未来发展方向和市场策略； 4. 对业务团队架构师/合作伙伴进行解决方案赋能，迭代。
1. 互联网金融领域资金机构、流量平台、风控数据、运营等业务拓展，为互联网金融业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括资金市场、数据产品、运营、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，并与公司内部团队协同完善产品方案； 4. 维护重点客户及合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，扩大市场份额； 5. 深刻理解互金市场趋势，政策监管导向。
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。