蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务发展/拓展专家（北区部委）
任职要求
1. 5年以上政企行业客户销售或者BD经验，有独立项目运作经验，主导过大中型企业或政府的大型集采项目，包括发掘商机，制定销售策略，商务谈判，签约交付，验收回款的全流程； 2. 具备良好的口头，书面表达能力，具有清晰的逻辑思考及问题分析能力，能积极推动问题解决及客户满意度提升； 3. 业务拓展能力及商务谈判经验和沟通能力，执行性力强，结果导向，完善的个人工作计划制定能力，具备团队影响及协作能力； 4. 熟悉北京市场生态圈或者参与过AI行业场景方案/数据要素/云原生/隐私计算/区块链等相关解决方案引导和售卖的实践经验者优先。
工作职责
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 国有银行和股份制银行金融科技业务拓展，结合蚂蚁集团多年沉淀的技术能力，包括但不限于人工智能，区块链，隐私计算等科技能力，挖掘国股银行的业务需求，提供解决方案推进项目落地； 2. 深刻理解金融科技产品业务应用，包括流量营销以及信贷风控等创新业务； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，并与公司内部团队协同完善产品方案； 4. 维护重点客户，建立良好的合作关系，扩大市场份额； 5. 深刻理解金融科技发展趋势，能够对银行业务发展以及内部产品迭代提出建设性意见。
1. 互联网金融领域资金机构、流量平台、风控数据、运营等业务拓展，为互联网金融业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括资金市场、数据产品、运营、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，并与公司内部团队协同完善产品方案； 4. 维护重点客户及合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，扩大市场份额； 5. 深刻理解互金市场趋势，政策监管导向。