蚂蚁金服蚂蚁集团-智能机器人销售经理-上海
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上智能硬件、机器人或相关科技领域大客户销售经验；
2. 具备0-1阶段新品成功销售案例；
3. 熟悉国内智能硬件市场生态，掌握行业头部客户资源优先；
4. 出色的商务谈判能力、抗压能力及跨部门协作意识。
5. 掌握工业自动化、AIoT技术或机器人行业知识优先；
6. 有头部企业合作经验优先。工作职责
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
1. 客户需求分析：与销售团队协作，深入理解客户需求，提供人形机器人（服务型/工业型/家庭型等）的技术解决方案和场景化应用建议。 2. 方案设计与演示：编写技术方案书、PPT，完成产品演示、技术答疑及竞品分析，突出产品核心优势。 3. 技术支持：协助销售完成投标、技术谈判、合同签订等环节，解决客户技术疑虑。 4. 市场洞察：跟踪人形机器人行业动态（如AI、运动控制、人机交互等技术），提炼产品卖点，优化解决方案。 5. 跨部门协作：联动内部研发、产品团队反馈客户需求，推动产品迭代优化。
1、大项目转化与交付管理：负责文旅行业大型智能化项目（如智慧景区、智慧旅游小镇、数字文旅平台）的方案设计、技术对接、合同转化及交付管理，协调内外部资源确保项目按计划完成交付，包括时间、风险、成本等基本项目管理要素的执行，与客户各业务部门建立沟通机制，理解客户业务与行业发展趋势，与客户建立长期合作与信任关系，发掘合作机会； 2、行业解决方案参与与优化：基于多模态大模型（如智能语音交互、视觉识别、内容生成）和具身智能机器人（如导览服务、环境交互、自动化运营）技术，结合文旅业务场景（如游客服务、运营管理、营销推广），协同方案团队设计具有竞争力的创新解决方案和产品功能；分析文旅市场动态、客户需求及竞争对手情况，收集并分析客户反馈，持续优化解决方案； 3、生态伙伴构建与管理：构建并维护与文旅行业生态伙伴的良好关系，包括政府机构、景区、文旅企业、行业协会、科研院所、技术供应商等；通过生态合作整合资源，共同打造多元化的文旅体验，推动项目的落地与推广； 4、跨团队协同与技术支持：协调内部硬件开发、软件研发、UI/UX设计、算法团队等，推动功能落地与联调测试，确保产品功能交付符合质量要求与时间计划；为合作伙伴提供必要的技术支持和培训，提升团队的整体运营能力； 5、市场与行业洞察：跟踪AI大模型、机器人行业调研，深入了解市场，搜集行业动态和相关政策信息，并转化为产品规划与市场策略。
1. 负责公司产品开拓和销售工作，制定并完成年度销售计划和回款计划； 2. 发展并协同好与合作伙伴（包括但不限于经销商、渠道代理商等合作伙伴）的关系； 3. 负责营销合同的谈判与签订，跟进合同执行，落实销售回款； 4. 制定科教、展示、行业等方案，协同制定技术服务类方案，并跟进执行； 5. 组织并完成投标活动，按照投标流程和投标文件要求，按时完成标书制作、交标、开标等投标任务； 6. 完成负责产品的市场调研、产品分析，对竞争产品进行了解与记录，并根据市场动态变化灵活调整营销思路； 7. 参加国内外相关行业市场展会；
工作职责 1、负责华南区域AGV/AMR工业机器人、物联网等解决方案销售工工作； 2、开拓区域内目标行业客户资源，维护现有重要客户关系，并进行相关业务开发，促成合作； 3、了解客户需求，为客户提供专业的解决方案； 4、开拓新市场，发展行业新客户，增加产品销售范围； 5、时刻关注竞品动态，紧跟市场需求变化，制定创新的，差异化的，有竞争力的营销策略；