蚂蚁金服蚂蚁集团-市场品牌运营-杭州【蚂蚁密算科技】
任职要求
1. 拥有本科及以上学历，市场营销、商业管理等相关专业背景优先。
2. 至少3年以上相关工作经验，有科技行业/数据行业市场运营经验者尤佳。
3. 具备出色的项目管理能力、创新思维和优秀的跨部门沟通…工作职责
1. 官网建设：负责公司官网搭建与内容优化，通过数据化运营模式推进品牌SEO效果优化。 2. 渠道与内容： ○ 制定并执行内容营销策略，包括但不限于自有渠道的推文、白皮书、视频、社交媒体帖子等多样化内容形式。 ○ 精准挖掘并建立与数据行业领域媒体、KOL、合作伙伴等合作关系，拓宽品牌曝光渠道。 3. 活动策划：独立策划并执行年度产品发布会、行业峰会等大型市场活动，从概念设计到落地执行全程负责；并可达到品牌宣传、市场拓展、客户关系深化等多项目标。 4. 生态运营： ○ 构建并推动生态单位建设（包括数据产业上下游合作伙伴、协同单位等），通过数据产业供给思路进行活动策略及落地以实现生态成员间的活跃交流、促进生态间商业合作。 ○ 客户成功：与产研团队紧密合作，挖掘客户潜在场景并推动孵化成功案例，呈现产品/解决方案的价值与影响力。
客户拓展与维护：负责面向全国各省市县的政府数据局、数据产业集团等目标客户，开展可信数据空间软件产品的市场开拓工作，制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的客户合作关系，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度。 销售方案制定与执行：深入理解客户在公共数据开放场景下的业务需求，结合可信数据空间软件产品的核心功能，联合产品团队和行业解决方案团队制定定制化的产品销售方案，推动方案落地执行，确保销售目标达成。 项目跟进与合同签订：全程跟进销售项目进展，包括需求沟通、方案演示、技术交流、商务谈判等环节，协调内部资源（技术、法务、交付等）解决项目推进中的问题，完成合同签订与款项回收工作，保障项目顺利交付。 市场信息收集与分析：密切关注政府数据领域的政策动态、行业竞争态势及客户需求变化，收集整理市场信息与竞品分析报告，为公司产品迭代升级、销售策略优化提供数据支持。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1、根据业务策略及目标，负责品牌类、内容类项目的市场营销工作。具备较高广告创意、内容创意能力，带领团队完成整体创意内容开发及执行落地； 2、具有较强策略和概念思维，逻辑清晰，创意突破，能独立打造核心内容为重点的品牌语境； 3、具备年度品牌总体运营及发展规划能力，确定品牌基调，创意策划、设计、推广及管理工作； 4、负责品牌形象、广告创意、内容营销、视觉传递等创意输出； 5、具备团队管理能力，保证创意内核的同时，共同提升创意的执行性和有效性，并善于激发团队成员的工作积极性。
1、基于toB智能应用、企业信用、信贷等服务于中小企业的整体战略方向，制定有效的市场品牌沟通策略及策划方案，落地执行并拿到结果； 2、根据宏观政策、业务目标和市场环境的变化，制定有针对性的传播运营策略，包括内容策划及表达优化，发掘有效的沟通合作渠道，提升渠道转化效能； 3、牵头跨公司、跨部门的整合资源项目，达成业务及传播目标； 4、牵头主导战略合作会议、行业活动等，达成业务合作及传播目标。