蚂蚁金服OceanBase-生态合作伙伴拓展经理-公有云-OceanBase
任职要求
1. IT领域，五年以上ToB业务经验。 2. 有较强的生态合作伙伴拓展经验，具备优秀的团队协作能力及资源整合能力。 3. 较强的学…
工作职责
1. 结合OceanBase的产品特点，建立区域合作伙伴拓展地图和计划，开展合作伙伴拓展，推动合作业务发展。 2. 负责区域内 OceanBase 公有云生态合作伙伴的拓展、培育、销售管理等伙伴全生命周期管理工作，为业务目标负责。 3. 协调产品、技术等各种内外部资源，做好伙伴培育工作，帮助生态伙伴快速建立自闭环能力，完善 OceanBase 生态体系。
1、负责OceanBase金融政企行业的市场营销推广工作，具体为行业影响力以及营销业务增长负责。从影响力角度来看，基于产品和解决方案的能力进行项目策划传播，提升行业内的认知和熟悉，从业务增长角度来看，提升客户覆盖，获取更多精准的目标客户，助力业务获取商机，形成MTL的完整链路； 2、负责基于业务的战略规划输出市场营销的策略和规划，支撑金融政企行业的营销； 3、负责金融政企营销相关的内容生产，包括不限于解决方案、案例、展览展示、销售物料等； 4、建立和维护多部门（业务团队、产品技术部门、销售、交付部门等）、跨生态、合作伙伴的良好关系； 5、能负责线下展会和营销会议，策划线上线下的整合营销方案，并担任项目经理推进执行； 6、从传播角度来看，需要一定的创意策划能力，能策划和制作适合2B传播的营销物料或事件进行传播。
1.维护区域内已有的生态伙伴（经销商、服务商、解决方案厂商），通过深耕、细作，提升合作的黏性； 2.拓展区域内的生态伙伴，定期组织区域性伙伴活动，提升产品影响力，扩大行业覆盖度； 3.协助BD、伙伴进行项目报备管理； 4.举办相关赋能培训，扩大主流产品的市场覆盖度，推进解决方案产品的快速落地；
为客户提供基于OceanBase及上下游相关解决方案产品全生命周期内的专家级技术服务工作，并持续跟进挖掘客户需求支持业务拓展 深入理解OceanBase技术原理，对客户场景进行业务和技术梳理。针对业务特点为客户设计合理的数据库解决方案，跟进技术业务验证 对客户遇到的OceanBase产品技术问题进行处理、跟进、推动直到问题解决 确保项目技术方案落地，并跟进跨团队协同工作，合理把控风险，保证顺利交付 结合OceanBase产品和真实客户需求，产出可复制的技术方案，沉淀落地赋能客户、前线和合作伙伴等，持续助力OceanBase生态建设 依托客户业务理解，结合项目情况，主动合理推动OceanBase产品迭代改善，快速提升产品竞争力 负责对客户技术人员的培训相关工作
为客户提供基于OceanBase及上下游相关解决方案产品全生命周期内的专家级技术服务工作，并持续跟进挖掘客户需求支持业务拓展 深入理解OceanBase技术原理，对客户场景进行业务和技术梳理。针对业务特点为客户设计合理的数据库解决方案，跟进技术业务验证 对客户遇到的OceanBase产品技术问题进行处理、跟进、推动直到问题解决 确保项目技术方案落地，并跟进跨团队协同工作，合理把控风险，保证顺利交付 结合OceanBase产品和真实客户需求，产出可复制的技术方案，沉淀落地赋能客户、前线和合作伙伴等，持续助力OceanBase生态建设 依托客户业务理解，结合项目情况，主动合理推动OceanBase产品迭代改善，快速提升产品竞争力 负责对客户技术人员的培训相关工作