蚂蚁金服OceanBase-生态合作伙伴拓展经理-公有云-OceanBase
任职要求
1. IT领域，五年以上ToB业务经验。
2. 有较强的生态合作伙伴拓展经验，具备优秀的团队协作能力及资源整合能力。
3. 较强的学习能力，执行力，及落地闭环能力。
4. 有数据库相关从业经验者优先。
5. 有腾讯云、AWS 等大型云厂商公有云生态拓展经验者优先。工作职责
1. 结合OceanBase的产品特点，建立区域合作伙伴拓展地图和计划，开展合作伙伴拓展，推动合作业务发展。 2. 负责区域内 OceanBase 公有云生态合作伙伴的拓展、培育、销售管理等伙伴全生命周期管理工作，为业务目标负责。 3. 协调产品、技术等各种内外部资源，做好伙伴培育工作，帮助生态伙伴快速建立自闭环能力，完善 OceanBase 生态体系。
1.维护区域内已有的生态伙伴（经销商、服务商、解决方案厂商），通过深耕、细作，提升合作的黏性； 2.拓展区域内的生态伙伴，定期组织区域性伙伴活动，提升产品影响力，扩大行业覆盖度； 3.协助BD、伙伴进行项目报备管理； 4.举办相关赋能培训，扩大主流产品的市场覆盖度，推进解决方案产品的快速落地；
为客户提供基于OceanBase及上下游相关解决方案产品全生命周期内的专家级技术服务工作，并持续跟进挖掘客户需求支持业务拓展 深入理解OceanBase技术原理，对客户场景进行业务和技术梳理。针对业务特点为客户设计合理的数据库解决方案，跟进技术业务验证 对客户遇到的OceanBase产品技术问题进行处理、跟进、推动直到问题解决 确保项目技术方案落地，并跟进跨团队协同工作，合理把控风险，保证顺利交付 结合OceanBase产品和真实客户需求，产出可复制的技术方案，沉淀落地赋能客户、前线和合作伙伴等，持续助力OceanBase生态建设 依托客户业务理解，结合项目情况，主动合理推动OceanBase产品迭代改善，快速提升产品竞争力 负责对客户技术人员的培训相关工作
为客户提供基于OceanBase及上下游相关解决方案产品全生命周期内的专家级技术服务工作，并持续跟进挖掘客户需求支持业务拓展 深入理解OceanBase技术原理，对客户场景进行业务和技术梳理。针对业务特点为客户设计合理的数据库解决方案，跟进技术业务验证 对客户遇到的OceanBase产品技术问题进行处理、跟进、推动直到问题解决 确保项目技术方案落地，并跟进跨团队协同工作，合理把控风险，保证顺利交付 结合OceanBase产品和真实客户需求，产出可复制的技术方案，沉淀落地赋能客户、前线和合作伙伴等，持续助力OceanBase生态建设 依托客户业务理解，结合项目情况，主动合理推动OceanBase产品迭代改善，快速提升产品竞争力 负责对客户技术人员的培训相关工作
1、战略规划与政策研究 负责研究国家及地方政府在数据、数字经济等领域的政策法规与发展趋势，结合OceanBase在分布式数据库等技术优势，制定契合政府业务需求的战略规划与市场拓展策略，推动公司在政务领域的业务布局与发展 ； 2、政府关系建设与维护 搭建并维护与各级政府部门、行业主管机构、事业单位等的良好合作关系，通过组织高层互访、政策研讨、技术交流等活动，提升OceanBase在政府侧的品牌影响力与公信力，为公司争取有利的政策支持与发展环境；重点对接工信、金融相关部委以及北京属地； 3、项目对接与落地 主导政府相关项目的全流程管理，包括需求调研、方案策划、招投标组织、项目实施协调及验收等工作，确保项目按时、高质量完成； 4、跨部门协同 协调公司内部产品研发、技术支持、市场营销等部门资源，整合形成针对政府事务的统一出口； 5、行业生态及影响力建设 参与并推动政府事务相关行业标准、规范的制定，联合行业协会、科研机构、生态合作伙伴等，构建开放共赢的合作体系，具体为组织参与行业重要活动如展会、论坛、评优等，建立并维护与行业专家、智库、协会的良好合作关系，持续完善并强化智库影响力的透传抓手及渠道，不断提升公司在行业内的话语权与引领地位；