蚂蚁金服蚂蚁集团-KA业务拓展专家（集团生态&制药）-企业码
任职要求
1、学历要求 全日制本科或以上学历，985或211优先，熟悉医药行业，有客户资源优势者优先，企业费控软件销售经验优先； 2、具有5年以上KA企业销售和项目管理经验，良好的谈判能力，自驱力强； 3、能力要求 ： 1）具备较强的市场拓展能力和产品解决方案能力 2）具有较强的沟通协调能力和组织能力 3）具备良好的逻辑与分析能力 4）大型项目管理能力
工作职责
1、负责KA客户资源的拓展，挖掘和跟进商机信息，通过拜访跟进、战略合作、需求挖掘等方式推进销售达成和合同落地； 2、负责跟进大客户合作，与解决方案和产品团队协作为客户提供解决方案，与项目交付团队合作调动内外部资源完成项目实施和交付； 3、负责大客户关系维护，跟进延伸需求及潜在需求挖掘，进行方案匹配和商务推进，打造多场景，提高服务质量，合作深度和广度。
1、根据行业发展方向和竞争态势，结合公司整体规划制定业务目标和策略，提升用户规模及增长，助力政府制定顶层设计、规划、标准； 2、拓展与部委及相关企事业单位的业务合作，将小程序及更多数字化能力与行业深度结合，实现业务快速落地； 3、具备互联网商业化视角，熟悉政府、大KA与互联网营销生态打法，能将数字化技术与互联网核心优势创新结合； 4、能结合对产品、运营的深度理解整合机构资源，设计业务模式，创造可持续行业价值和用户价值； 5、拓展、维护、巩固和加强公司与国家部委相关政府核心部门的关系，能够完成合作签约。
1、负责维护发票行业、生态合作伙伴及KA商户关系，根据业务要求完成行业合作伙伴、生态合作伙伴、KA商户的拓展及对应项目的落地； 2、负责税务局金税四期业务拓展，维护地方税务局合作关系，根据业务要求完成税务局相关项目的拓展落地； 3、统筹协调公司内部资源，把控关键项目节点，保障项目有效落地； 4、对项目方案提炼总结，沉淀解决方案及成功案例，并持续创新推广模式。
1、负责B2B电商行业KA商家&服务商渠道的支付合作的开拓建设和统筹管理，包括支付/金融类产品的合作、合作方引入、新业务拓展，新业务模式设计等，完成阶段性业务目标，提升市场覆盖率； 2、跟踪客户诉求，熟知B2B行业相关政策和规则，熟悉行业竞争对手的支付&金融类产品服务及策略，制定行业有效政策，执行落地并验证有效性； 3、分析和评估B2B行业发展趋势，探索行业新机会，整合内外部资源，通过多部门协作，推动行业金融支付解决方案的产品创新，丰富行业合作生态； 4、对合作KA/服务商渠道的数据进行分析并制定相应的客户全案，能独立统筹运营方案，负责整体项目运作及效果复盘； 5、协同运营、产品、风控、财务等内部团队，共同为行业客户提供行业内最优服务、产品和体验。
1、负责企业团餐服务商的拓展和管理； 2、通过对企业的深入洞察和分析，协同产品、KA、运营团队，持续优化解决方案，以解决客户痛点，助力业务发展； 3、负责企业项目管理，调动内外部资源，推进企业项目落地及全生命周期的运营管理。 4、围绕企业码的人群运营场景，探索创新场景方案。