蚂蚁金服蚂蚁集团-销售数据运营专家-商业营销
任职要求
1、本科及以上学历，统计学、数学、数据分析相关专业优先； 2、3-5年互联网广告销售数据分析/运营经验，有从0到1搭建销售数据体系者优先； 3、熟悉广告业务核心指标（如曝光、点击、转化）及目标拆解逻辑者优先； 4、能结合业务场景设计科学、可量化的指标体系，支撑精细化运营； 5、具备与销售、产品、技术团队高效协作的经验，推动数据价值落地； 6、熟练使用SQL/Excel等工具进行广告经营分析。
工作职责
1、基于公司战略与市场趋势，牵头制定广告业务目标，结合市场预算、客户供给、流量分配及产品效率等维度，完成目标拆解与咬合； 2、构建并定期修正业绩预测模型，预判目标达成可能性、缺口定位预警，跟进目标追赶策略及动作落地； 3、定期输出业务分析报告，识别增长归因、异常波动、趋势潜力等，支持管理层快速决策； 4、拉通事业部内、外业务团队的广告目标管理及业绩核算规则，做好口径对齐； 5、开发数据看板与仪表盘，实现关键指标（KPI）的实时监控与可视化呈现。
结合支付宝电商频道人群需求，定制行业发展规划，负责该行业的整体运营策略制定及落地执行，包括但不限于：品类规划、商品管理、价格管理、为货品效率运营负责。推进及保障行业市场业务目标的达成。 1、频道运营：负责频道经营，包括频道用户增长规划，经营成本测算等； 2、商家运营：具备机制化管理分销售场景商家的能力，包括小程序商家、引流商家； 3、商品运营：分析目标用户的购物需求，运用数据化运营方式，制定商品规划并根据商品的季节性特征及生命周期等，推动商品推广节奏，对商品爆发效率负责； 4、活动/IP运营：设计符合场域心智的IP心智，提升通过IP心智带来的成交增长； 5、竞对视角，关注玩法、规则、商品等动态变化，能归因系统化推进业务规模化发展。
整合支付宝端内外营销资源，保障项目顺利落地，并产出行业解决方案。 1、对外专业驱动，针对端内外各营销模块，制定有效清晰的对客解决方案，保障各执行节点高效平稳落地，促进客户留存和复投； 2、对内高效协同，总结沉淀行业客户共性需求，敏锐捕捉诉求并转化为可落地的商机，针对非现成资源需求提出可行性补足方案，助力销售团队完成签约； 3、经营效率产品化提升：以市场和广告主需求为核心导向，提炼广告产品优化方向，推动业务流程与产品升级。擅长运用DMP等数据工具，赋能品牌实现投前人群洞察、投中数据追踪、投后效果复盘，并将沉淀的业务经验反哺产品迭代。
1、深入理解互联网广告及商业化业务，根据公司经营要求及市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、统一梳理商业化指标定义、数据口径、业绩归属逻辑，并推动数据底层与应用看板建设、确保业绩数据准确性、时效性； 3、持续监控目标完成情况，定期从目标管理视角复盘，识别问题与风险，产出有指导性的分析结论与策略建议； 4、沉淀业务增长预测模型，周期复盘预测偏离度，有效判断趋势、提示风险； 5、拉通事业部内、外团队的广告目标管理及业绩核算流程，做好衔接和跟进。
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。