蚂蚁金服蚂蚁国际-跨境场景业务拓展专家-信贷科技
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上跨境金融业务经验，有场景商务资源和独立项目运作经验优先；
2.外资银行、中资银行外贸/跨境部门或跨境fintech公司从业经验优先；
2. 具备良好的口才和表达能力，有较强的商务沟通技巧；
3. 团队意识强、善于统筹协调各部门资源以达成业务目标，有敏锐的市场洞察力和事业心、独立的市场开拓和市场驾驭能力、有较强的拿结果能力和抗压能力，适应一定强度的出差。工作职责
职位描述： 1. 洞察外贸/跨境电商市场金融需求，结合公司能力优势及行业发展趋势，拓展跨境电商、跨境服务、跨境支付和收款等场景业务机会； 2. 能够整合各类商机线索，结合公司内部产品能力和客户需求，组织协调内部团队输出解决方案； 3. 能与场景方协同合作，平衡双方资源，调动场景资源，推动业务快速增长。
1.深度挖掘跨境电商和海外信贷市场的融资需求，识别行业/客群特征，设计场景化金融产品解决方案并推动落地； 2.结合客户经营生命周期及各阶段风险表现，通过差异化的客户经营策略，促进信贷业务的支用转化； 3.跟踪和评估行业及客群风险变化，及时调整运营策略及客群结构，扩大优质客群增长
1. 负责跨境行业机构客户拓展，包括不限于跨境电商平台、PSP、在线商旅、游戏应用等等行业生态大客户。 2. 对跨境支付市场有所研究和理解，并从多维度进行市场分析，例如监管环境、资金清结算渠道，并进一步挖掘跨境支付在多种场景下的深度应用，以及市场现状和发展趋势等。 3. 深入跨境支付市场，与合作方建立更深层次联系，识别并推进更多项目合作机会，维护好与合作伙伴，尤其是管理层的客户关系 4. 对行业友商进行调研分析，解决方案对比，梳理不同点，为客户提供更有竞争力，更能解决其痛点得综合解决方案，并能产品化落地成标准能力，输出给到行业 5. 能良好地与合规、法务、产品、技术等相关部门协同，调动业务相关的内部资源，输出满足客户需求的解决方案，快速完成项目落地。
• 负责销售相关业务流程的梳理、制定和优化； • 根据新业务场景需求，与内部相关合作团队沟通售前、售中、售后等所有销售环节相关的流程，明确责任人和SLA，更新流程手册； • 深入业务各环节，有序梳理业务痛点，提供围绕用户体验、业务流程相关优化提出需求和意见，分析可行性并落地执行； • 对标行业内的主流业务流程和运营效率，持续优化现有流程的对客体验和运行效率； • 流程标准化与文档化：制定流程管理标准与规范，编写和维护流程文件，确保流程的一致性和可复制性； • 组织内外部培训， 确保相关规则和流程的贯彻落实。
1. 负责支付生态相关合作，通过产品或运营策略等方式撬动合作落地，并推动平台+渠道间的良性可持续合作 2. 匹配重点国家业务布局，持续提升本地化支付方式份额，制定市场推广合作计划，扩大本地用户影响力 3. 通过数据分析、市场调研、竞对分析等方式洞察用户支付行为，发现业务问题和机会，制定业务策略; 与内部相关团队、外部支付及金融机构有效协同，推进支付及资金解决方案落地并达成预期目标 4. 拓展数字支付产品与电商结合的业务场景，孵化新业务模式，制定创新业务运营策略，提升创新业务场景占比