蚂蚁金服蚂蚁集团-大客户销售专家（循环经济）-商业营销

加入西门子数字化工业集团，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度。 在行业业务组织新兴行业业务单元，我们期待起重机行业工业专家加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解起重行业的整体发展趋势及技术需求，并提供相对应的解决方案，支持西门子产品及系统业务在行业内取得成功。支持销售开发及管理客户，提高西门子在指定客户的市场份额。工业专家需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 你将在这些领域发挥影响： • 作为技术销售，协助大客户销售完成客户的技术支持，技术方案选型，解决客户的技术痛点； • 作为行业专家，为行业内最终用户、总包商、主机厂及系统集成商提供技术咨询、技术方案配置等； • 协助开展项目前期的技术讲解和技术澄清，全面展示西门子产品及解决方案在起重行业应用优势，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力，提高西门子在项目中的成功率； • 帮助销售协调西门子内部各部门资源，为客户及销售提供专业的技术支持； • 学习总部最新的产品及解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的应用及成功； • 协助销售开展项目协调，执行项目策略，推动项目成功； • 利用所掌握的行业及西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值。

1、负责B 端磁力引擎商业品牌客户的营销策略制定，提升品牌在行业和互联网营销领域的影响力； 2、策划并执行整合传播方案，通过线上线下多种渠道，实现磁力引擎核心信息的有效传播，提高磁力引擎品牌知名度和美誉度的同时吸引品牌客户来快手内循环渠道（电商）经营； 3、在深度理解磁力引擎及快手电商电商业务的目标、模式、逻辑、现状、消费者、竞争情况、大环境等的基础上，制定品牌整合营销传播创意和策略，规划营销节奏，并沉淀方法论带动商业化收入提升及品牌客户在快手电商的经营热情； 4、主动挖掘业务中具有市场营销价值的场景、人群、品类，积极与相关部门协同（商业化销售、招商、电商小二等）、带领大家落地整合营销，项目层面拿到明确的心智和转化收益； 5、跟踪市场动态，分析数据并提供针对性的建议，持续优化营销传播效果。

1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长； 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作；完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作； 4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。

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