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饿了么饿了么-物流KA销售专家-上海

社招全职物流-大客户运营地点:上海状态:招聘

任职要求


1.具备相关行业专业知识:对即配物流行业和商业模式有较深刻的理解,对行业趋势有一定的前瞻性预判能力;
2.具备大客户销售的专业素质:了解客户行业特征,尊重和理解客户需求,能够洞察行业及深度挖掘客户需求,对竞争态势有敏锐的把控能力;
3.具备优秀的沟通能力和谈判能力:能够完成内外部有效的沟通和谈判,推进内外部协作;
4.具备良好的客情基础:对成单转化有一定的把控力;
5.具备一定的数据分析能力:能独立完成客户画像分析、分地域市场分析、竞争对标分析等必要的销售分析工作;
6.富有活力和激情,为人开朗阳光,勇于承担压力,有情绪管理能力,尊重客户,对项目及工作有责任心;
7.有行业头部企业开发经验和招投标经验者更优。

工作职责


1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作,负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长;
2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标,达成公司预期;
3.结合公司优势,对行业重点客户进行开发,挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求,完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作;完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作;
4.能结合行业洞察和公司优势,形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。
包括英文材料
数据分析+
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社招7年以上运营-商家商品运

职位概览: 我们正在寻找一位资深的美护品类采购专家,致力于通过对市场与品类结构的深入洞察、积极与KA资源及品牌方合作开发渠道特供商品、精心培育PB商品,从而显著提升品类GMV与毛利润,同时确保高标准的商品履约率,并积极推动成本降低措施,以助力公司的持续盈利与业务扩张。 主要工作职责: 1. 品类结构洞察与策略制定 ○ 深刻洞察百货市场趋势与消费者需求,分析竞品信息,形成品类结构优化建议,协助制定相应的采购策略和产品布局。 ○ 结合季节、节日、流行元素等因素,预见性地调整品类结构,以适应瞬息万变的市场环境。 2. KA资源联动与渠道特供商品开发 ○ 负责与品类头部品牌方建立并维护紧密的合作关系,通过精准有效的沟通协调,共同开发符合特定渠道特色的特供商品。 ○ 领导团队挖掘潜力爆品,通过与KA渠道的深度合作,推动产品上市并优化营销活动,最终实现品类GMV与毛利润的显著增长。 3. PB商品(自有品牌)开发与管理 ○ 主导自有品牌的商品企划、设计、选品、试产与上市流程,确保PB商品的独特性和市场竞争力。 ○ 对PB商品的生命周期进行全程管理,追踪销售表现,结合消费者反馈持续优化产品系列,进一步提升自有品牌影响力和销售额。 4. 商品履约率管理与提升 ○ 精准预测和调度商品库存,确保商品供应充足,有效提升商品履约率,满足客户需求并降低缺货风险。 ○ 协调供应链上下游,强化订单执行效率,监控物流与仓储过程,以保证商品准时、准确、完好地送达指定销售渠道。 5. 成本控制与降本增效 ○ 制定和实施全面的成本控制计划,通过严谨的供应商筛选、高效的采购谈判、合理的库存周转、物流优化等方式降低成本。 ○ 追踪分析各项成本指标,识别并消除无效支出,同时寻求新的降本途径,确保公司在保持商品品质的同时,提高总体经济效益。 6. 团队管理

更新于 2025-07-22
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社招物流-大客户运营

1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作,负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长; 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标,达成公司预期; 3.结合公司优势,对行业重点客户进行开发,挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求,完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作;完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作; 4.能结合行业洞察和公司优势,形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。

更新于 2025-06-05
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社招物流-大客户运营

1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作,负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长; 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标,达成公司预期; 3.结合公司优势,对行业重点客户进行开发,挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求,完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作;完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作; 4.能结合行业洞察和公司优势,形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。

更新于 2025-04-23
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社招5年以上

1、负责KA商家的开拓及运营策略制定,根据业务目标及策略,结合KA商户业务现状,拟定商业化合作方案,并推动商家达成合作; 2、负责KA商家商品的线上运营&推广工作,通过拓展渠道,深挖线上推广资源,创造新的营销玩法,提升商户对平台的感知和认可度; 3、负责线上流量转化,基于用户属性,分析用户画像及行为数据,制定人货匹配机制,提升线上交易转化; 4、负责日常运营数据监控,敏锐捕捉业务提升点,及时调整方向和策略,并推动落地打造行业标杆案例;

更新于 2025-10-15