蚂蚁金服蚂蚁集团-业务拓展专家（公共服务）-数字医疗
任职要求
1、5年以上医疗行业相关工作经验，本科以上学历；
2、有卫健、疾控、医保、商保项目商务及售前解决方案相关经验者优先；
3、有区域医疗卫健医保等行业协会或机构…工作职责
1、负责对接本区域卫建委、医保局、药监局、疾控等政府部门，了解相关政策法规和市场动态，能分析探索创新业务机会，挖掘需求推进业务合作落地； 2、负责对接本地核心医疗卫健和保险生态，融合总部产品方案，完成本地化方案设计及落地； 3、具备一线项目和团队管理经验，善于处理复杂问题； 4、具备较强的重大项目攻坚及项目管理能力，整合内外部资源，保障项目顺利推进； 5、协助建立医疗行业生态合作体系，为项目实施落地提供资源储备。
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1.建联全国公共出行行业大客户，如北京公交、地铁、卡通公司等，挖掘公共出行行业客户在线上线下用户运营方面的痛点和机会，联动行业生态，把支付宝的产品和能力在客户方持续的落地和经营； 2.基于出行行业大客户的经营管理需求，建立与头部客户的长期合作关系；维护合作的稳定性，并持续推进数字化合作的广度和深度； 3.输出公共出行行业用户整体运营的数字化解决方案，建立和合作伙伴一起的联合运营计划，让客户发展目标和我方发展诉求有机结合并能够在数字结果层面，助力支付宝公共出行用户渗透和占比持续提升； 4.熟悉公共出行行业，数字交通领域，对于公共出行一体化服务解决方案有一定的经验和判断； 5.优秀的组织协调能力，能够协调沟通公司内部产研，财务法务风控合规等，推动业务结果的落地。
1、客户为公共出行行业客户，如公交公司、地铁公司、城市交通卡公司等与城市公共交通相关客户；维系公共出行行业客户，结合客户需求与行业目标与客户共建合作模式，联合生态服务商一起，整合支付宝的产品和内外部资源，与客户一起达成业务目标； 2、通过数据分析，挖掘出行行业客户的经营管理需求，整合产品和资源，输出整体合作方案，并通过专业的沟通与客户达成合作； 3、使用项目管理工具，对项目的售前、售中、售后进行管理，对项目过程和结果负责； 4、持续稳定维系客户合作关系；建立客户各级关系，覆盖业务需要的决策链各环节，从不同维度分层维护并精准识别需求制定匹配的策略； 5、积极主动学习行业新知识，分析客户需求与可行性，与行业同事共创业务试点与标杆，持续提升业务竞争力。
1、客户为公共出行行业客户，如公交公司、地铁公司、城市交通卡公司等与城市公共交通相关客户。维系公共出行行业客户，具有较强的b端商务能力； 2、擅长用户增长运营，具有较好的C端服务理念。能够挖掘用户在公交地铁服务的痛点，通过整合b端资源给C端用户带来便利，进而提升平台用户的粘性和规模； 3、有经营思维和共赢开放的格局。可以帮助传统的公交、地铁行业挖掘互联网商机，帮助客户转型，实现商业增收； 4、该岗位需要bc两端用户、客户的运营经验；同时，需要内部较强的PM项目管理能力，能够横向和协同部门有效沟通，具有领导力和整合资源的能力，能把0到1的业务快速落地验证、把1到N的业务流程化，迅速扩展； 5、能够撰写整合运营方案。有一定文案功底和运营经验。