阿里云阿里云智能-业务拓展专家 (全球大客户)-上海/北京
任职要求
• 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验
• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验
• 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 了解产…工作职责
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
我们正在寻找一位具有远见卓识的整合营销战略领导者，您将负责构建Antom在两大高增长赛道（航司/ OTA）的市场领导地位。作为公司的增长催化剂，您将直接参与制定业务增长战略，通过创新的整合营销方案驱动品牌影响力和市场份额的跨越式提升。 1. 行业洞察与创新先锋 - 引领行业趋势预测：建立跨境收单行业监测体系，提前捕捉市场机会和潜在风险 - 深度客户价值挖掘：通过客户旅程分析，发现未被满足的需求和增长机会点 - 创新营销模式探索：持续试验新的营销技术和渠道，保持Antom在市场创新上的领先地位 2. 市场增长战略架构师 -制定颠覆性的行业营销战略： 深度洞察航司和OTA行业趋势，构建差异化的市场进入和扩张策略 -打造行业思想领导力：通过行业峰会、白皮书发布、专家网络建设，确立Antom在目标行业的权威地位 -驱动品牌价值重塑** - 重新定义Antom在B2B领域的品牌定位，打造具有吸引力的价值主张 3. 中大型及小型增长活动策划大师 -策划行业标杆性活动：主导策划具有行业影响力的峰会、高端客户圆桌会议、创新研讨会 -构建客户生态系统：通过战略性活动建立和维护与行业头部客户的深度关系网络 -创造高质量销售管道：设计精准的获客漏斗，确保每次活动都能产生可量化的业务价值 4. 销售增长协同引擎 -构建市场销售一体化机制*： 建立市场与销售的深度协同流程，确保营销投入转化为实际业务成果 -赋能销售团队： 提供具有竞争力的市场武器库（客户案例、行业洞察、竞争情报） -驱动销售效率提升： 通过数据驱动的营销策略，显著提升销售团队的转化效率 5. 数据驱动的增长优化专家 - 构建营销ROI评估体系: 建立科学的营销效果评估框架，确保每一分投入都有明确回报 - 实时优化营销策略:基于数据洞察快速调整营销策略，最大化投资效率 - 预测性增长规划:运用先进的数据分析技术，预测市场趋势和增长机会
1. 与SAP销售团队对接，挖掘SAP Cloud ERP在阿里云上的商机，并协调双方销售团队共同跟进并落单； 2. 组织阿里云各销售组织，主动挖掘企业客户SAP Cloud ERP的商机，并协同SAP销售团队协同跟进并落单； 3. 与SI生态伙伴协作，推动SAP、阿里云和SI伙伴多方协同，确保SAP Cloud ERP商机挖掘、落单、至成功交付； 4. 协助公司构建并制定SAP Cloud ERP GTM的整体体系及策略，推动SAP Cloud ERP在SAP和阿里云双方销售组织中的GTM，并取得数字结果； 5. 协助探索并建立起：双方销售组织对联合销售的业绩计收管理规范，确保销售的满意度，并促进长期合作； 6. 参与公司整体业务战略的讨论，确保产品策略与公司发展方向一致。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。 飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书大制造团队战略客户的业务拓展和客户运营，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案； 2、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 3、与行业中的客户与生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
● 带领的销售团队，与合作伙伴一起，提供全球商旅支付的解决方案，完成团队及个人的销售目标 ● 与TMC、SaaS费控平台等合作，把公司的全球支付作为其解决方案的一起服务大中型企业客户 ● 了解行业现状及痛点，挖掘新的市场需求，与内部团队协同形成有竞争力的产品方案