蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-商务拓展经理
任职要求
1. 5年以上工作经验，具有本地客户资源和独立拓展客户能力，拥有to B成功业务经验，具备大客户拓展经验或突破性业绩案例经验，在特定行业或领域有较强的资源和Know-How沉淀或专精；
2. 具有创业精神，积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户合作交流，具备优秀的组织协调能力和挑战“不可能”精神，对商业机会具备足够的敏感性；
3. 具有互联网科技经验优先，英语、粤语和普通话三语沟通能力优先；
4. 具备足够的抗压能力和项目自我管理能力，能够承受一定频次的差旅；
5. 熟悉客户内部立项流程，能够撰写活动方案及汇报材料；
6. 具有敏锐的监管、行业洞察能力，具有商业数据分析能力；
7. 优秀的沟通技巧，执行力强，具有团队合作精神和敬业精神；
8. 有较强行业背景，对银行、券商、基金、保险、资管等金融客户，或政府机构、高校、公共服务事业等行业的业务产品及业务形态熟悉，有较强的行业资源及人脉网络。工作职责
1. 主要负责港澳市场，重点覆盖金融行业（如银行、卡组织、保险、券商、资管、基金等）、政府及公共事业（如政府机构、高校及教育机构、电信、地产等）客户，包括直客和渠道的业务拓展，为港澳地区业务高速增长结果负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、eKYC、企业数字化升级等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，同时根据需求可以针对方案做定制化调整，并与公司内部团队协同完善产品及方案，推进整体方案落地执行，跟踪全流程合同执行管理并实现客户成功； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
作为钉钉金融行业业务发展经理（BD），负责金融行业全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括： 1. 市场洞察与战略规划，深度分析金融行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。洞察金融机构在组织协同、智能办公、金融科技、人工智能等场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据。 2. 大客户攻坚与解决方案，主导金融行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作。 3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉金融行业品牌心智。行业生态发展与资源整合，拓展金融行业ISV生态伙伴，推动联合解决方案开发与商机共享，共同服务大型金融机构。 4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划金融行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在金融垂直领域的声量；联合行业协会（如中国银行业协会）、金融媒体、KOL输出行业观点，树立钉钉“金融数字化伙伴”定位。
1. Proactively identify, source, and engage potential strategic institutional clients and Web3 partners. Establish, develop, and maintain high-level relationships with key decision-makers (e.g., C-level, Department Heads)； 2. Closely monitor developments, the competitive landscape, and regulatory changes within the RWA market, providing timely strategic feedback to the company. Explore and implement viable large-scale, consumer-facing crypto application scenarios that deliver tangible value； 3. Develop and execute business development strategies for the asset side targeting global markets, consistently providing TopNod with a high-quality supply of assets and application scenarios； 4. Expand into cross-border markets and successfully establish benchmark cases with effective payment scenarios. 1. 主动寻找、识别并接触潜在的战略性机构客户和Web3合作伙伴。建立、维护与关键决策者（C-level, 部门负责人）的高层关系； 2. 密切跟踪RWA市场的发展动态、竞争格局和监管变化，及时向公司反馈战略建议。探索针对大规模toC的Crypto场景，并且能够落地形成有效的价值输出； 3. 制定并执行针对全球市场的资产端业务拓展计划，并且源源不断为TopNod提供优质的资产供给和场景供给； 4. 拓展跨境市场并且能够落地有效支付场景的标杆案例。