钉钉钉钉-业务拓展专家-金融

任职要求

1. 5年以上金融行业ToB销售/解决方案/生态合作经验，有银行/保险/证券客户深耕背景者优先。具备独立操盘大型项目的全流程经验（需求挖掘→方案设计→合同签订→交付跟进）；
2. 熟悉金融行业核心业务场景，拥有丰富的金融科技生态资源（ISV、集成商、咨询机构）。深度理解金融行业监管政策（如等保、数据安全法）、IT架构及采购决策流程。
3. 擅长突破高层决策链（CIO、科技部等），具备强商务谈判能力；可高效联动产品、技术、运营团队，推动复杂项目落地；对金融科技趋势敏感，能快速将客户需求转化为产品语言；优秀的演讲及方案包装能力。
4. 有阿里生态（钉钉/阿里云/蚂蚁）金融行业经验；主导过金融行业大型标杆项目；持有CFA、FRM等金融专业资质。

工作职责

作为钉钉金融行业业务发展经理（BD），负责金融行业全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括：
1. 市场洞察与战略规划，深度分析金融行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。洞察金融机构在组织协同、智能办公、金融科技、人工智能等场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据。
2. 大客户攻坚与解决方案，主导金融行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作。
3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉金融行业品牌心智。行业生态发展与资源整合，拓展金融行业ISV生态伙伴，推动联合解决方案开发与商机共享，共同服务大型金融机构。
4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划金融行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在金融垂直领域的声量；联合行业协会（如中国银行业协会）、金融媒体、KOL输出行业观点，树立钉钉“金融数字化伙伴”定位。