蚂蚁金服蚂蚁集团-区域银行BD-线下支付
任职要求
1. 全日制统招本科及以上学历，金融、经济、管理学等相关专业优先； 具有5年以上银行、支付机构、头部银行合作服务商等工作经验。
2、熟悉银行收单支付业务情况，了解支付行业动态，具备良好的沟通协调能力和谈判技…工作职责
1.对银行支付业务生态体系有全面认知和经验沉淀，负责银行业生态伙伴的商务关系建设及维护；持续引入银行各项业务资源，助力平台支付活跃。 2. 构建各自区域内的大行分行/城农商行/服务商商务关系，对区域性的支付及收单网络形成覆盖，基于公司战略要求，能整合区域内银行及服务商资源资源，快速拿到结果。 3.整合内外部资源，达成支付底盘合作升级，设计与银行共赢可持续的商业模式，通过商户服务、快捷营销、支付基建、联防联控等合作，与银行实现能力共享、客户共营，全面推动银行战略合作关系升级，并同步实现财务层面的降本增收。 4. 洞察银行商户数字化发展趋势，关注行业发展动态，与银行及生态伙伴制定中长期业务发展规划。
1、拓展及维护省域监管部门、政府机构、政府性担保、征信公司、商业数据公司、律所等机构渠道，构建可持续发展的区域业务生态； 2、熟悉对外与政府及商业机构的合作流程，制定业务规划与目标，设计达成路径，组织协调资源，推动重点项目落地； 3、洞察金融市场的变化与趋势，具备较强的商业敏锐度、行业洞察力，识别行业需求，研判政策方向，持续探索产品和业务创新。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1、为盒马会员会籍在银行/金融机构渠道的销售负责，制定渠道开发策略并落地实施拿到结果 2、负责银行/金融机构的关系拓展和对接、商务谈判以及合作事宜，制定银行合作标准和规范，寻求多方合作利益最大化 3、明确和规范银行/金融机构在区域/门店落地工作中的执行过程，为产出结果负责
1. 主要负责港澳市场，重点覆盖金融行业（如银行、卡组织、保险、券商、资管、基金等）、政府及公共事业（如政府机构、高校及教育机构、电信、地产等）客户，包括直客和渠道的业务拓展，为港澳地区业务高速增长结果负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、eKYC、企业数字化升级等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，同时根据需求可以针对方案做定制化调整，并与公司内部团队协同完善产品及方案，推进整体方案落地执行，跟踪全流程合同执行管理并实现客户成功； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察。