滴滴大客户合作专家（国央企方向）(J250512017)
任职要求
1、本科以上学历，五年以上新能源行业软硬件销售或政企商务合作经验，理解平台业务。具有基建类、电力能源类、石油石化类国央企客户资源，或者具有广泛的各省市政府合作资源。
2、透彻理解新能源行业各政企参与方的需求，具有一定的综合能源规划和车网互动规划能力。
3、具有较好的内外部沟通协调能力，亲和力好，熟悉商务礼仪，接受频繁出差。有互联网平台公司或者政府、国企从业经验者优先考虑。
4、工作认真责任，结果导向，自驱力强。具有创新思维和灵活应变能力，具有较强的团队合作精神。工作职责
1、自主开发电力、能源类、基建类国央企客户；发展政企合作管道，协同区域团队开发整城合作项目。 2、与国央企持续发展充电运营合作、系统平台产品销售及充电相关增值业务合作；与核心客户持续深化整体战略合作。 3、牵头合作拓展、商务谈判、深化合作等客户合作各环节，协调公司内部资源，确保合作项目的执行及合作规模化落地。 4、持续推动各类总对总战略合作，提高公司在充电行业品牌影响力和口碑美誉度。
1. 国有银行和股份制银行金融科技业务拓展，结合蚂蚁集团多年沉淀的技术能力，包括但不限于人工智能，区块链，隐私计算等科技能力，挖掘国股银行的业务需求，提供解决方案推进项目落地； 2. 深刻理解金融科技产品业务应用，包括流量营销以及信贷风控等创新业务； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，并与公司内部团队协同完善产品方案； 4. 维护重点客户，建立良好的合作关系，扩大市场份额； 5. 深刻理解金融科技发展趋势，能够对银行业务发展以及内部产品迭代提出建设性意见。
1.基于全球大家电业务战略，领导设计并“服务网络+服务模式”一体化商业设计，制定关键指标（周转、NPS、服务时效等）。 2.统筹规划全球服务网络建设，建立海外大家电服务标准，管理全球服务商过程指标； 3.打通“客户报修→智能诊断→备件推荐→24h达”全链路，推动ToC履约体验与品牌NPS建设。 4.牵头全球服务数字化平台建设，确保端到端可视化与决策智能化，建立大数据预测模型，提升服务需求预测准确率和服务时效。 5.搭建并领导国际化服务团队，明确职能边界与协同机制。 6.建立人才梯队（专家/高潜/管培）及海外本地化管理标准，输出年度HC、预算与激励机制。 7. 基于全球贸易合规、关务、环保（WEEE/RoHS）与售后法规制定应对方案，确保0重大处罚事件。
1、负责KA客户资源的拓展，挖掘和跟进商机信息，通过拜访跟进、战略合作、需求挖掘等方式推进销售达成和合同落地； 2、负责跟进大客户合作，与解决方案和产品团队协作为客户提供解决方案，与项目交付团队合作调动内外部资源完成项目实施和交付； 3、负责大客户关系维护，跟进延伸需求及潜在需求挖掘，进行方案匹配和商务推进，打造多场景，提高服务质量，合作深度和广度。
1、 进行足疗按摩，休闲玩乐、丽人服务、维修服务，便民服务（宠物、眼镜、洗涤），运动健身等行业的的全国头部大客户合作开发。基于高德地图产品功能为客户设计合理的上线营销方案，推动头部商户入驻高德地图、主持管理商家运营工作； 2 、基于以上行业的行业认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能，联动多部门，制定大客户运营解决方案和业务增长方案，并推动方案落地，对结果负责； 3 、通过商户分层管理，日常运营优化，提高品牌用户的增长；基于队产品、用户行为的理解，能够通过竞品分析、客户反馈推动产品优化，行业解决方案的完善； 4、通过数据监控和分析能力，及时掌握各项运营指标及环节的进度及完成情况，并在具体执行中，提炼洞察和持续优化商户合作效果； 5、基于全国头部商户打造并沉淀商家合作标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务方法论；