蚂蚁金服蚂蚁集团-商家运营专家-商业营销
任职要求
1. 必备经验：
本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
3-5年及以上互联网广告销售、商务拓展或大客户管理经验，有知名互联网公司或广告代理公司工作经历者优先。
熟悉了解阿里集团体系、各BU业务状态，结合阿里各业务线能迅速挖掘合作机会。
熟悉主流互联网广告平台产品的基本逻辑、投放方式和效果衡量指标。
2. 核心能力：
强烈的目标导向和结果驱动能力，能够独立完成销售指标。
卓越的新客户开拓能力，具备敏锐的市场嗅觉和挖掘商机的能力，敢于挑战。
优秀的沟通表达、谈判技巧及人际交往能力，能够清晰阐述产品价值，有效说服客户。
出色的客户关系建立与维护能力，具备服务意识。
3. 关键特质：
性格热情开朗，富有激情和感染力。
具备强大的自驱力、学习能力，能够快速适应变化。
具备良好的职业素养和团队协作精神。工作职责
1. 作为支付宝商业化团队与阿里集团各业务方的直接接口，双向传递双方的业务需求、资源能力及合作目标。结合双方优势，拓展合作机会点，共同制定合作策略，平衡双方商业利益，共同提升业务增长，稳定长期合作。依托支付宝的用户基础和丰富场景，通过广告业务合作等多种方式，提升支付宝与阿里集团的合作深度和广度，为平台创造更多商业价值，推动支付宝和阿里巴巴各业务的正向发展； 2. 梳理支付宝端商业化场景，深度挖掘现有及潜在业务方需求，提供专业的解决方案咨询，建立并维护长期稳定的客户关系； 3. 独立完成BD商务流程，包括客户拜访、需求分析、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进； 4. 对内高效协同，总结沉淀客户业务需求，向内部协同产运清晰表达需求及支持，并推动需求落地，解决客户问题，从而达成消耗目标，持续提升覆盖渗透。
结合支付宝电商频道人群需求，定制行业发展规划，负责该行业的整体运营策略制定及落地执行，包括但不限于：品类规划、商品管理、价格管理、为货品效率运营负责。推进及保障行业市场业务目标的达成。 1、频道运营：负责频道经营，包括频道用户增长规划，经营成本测算等； 2、商家运营：具备机制化管理分销售场景商家的能力，包括小程序商家、引流商家； 3、商品运营：分析目标用户的购物需求，运用数据化运营方式，制定商品规划并根据商品的季节性特征及生命周期等，推动商品推广节奏，对商品爆发效率负责； 4、活动/IP运营：设计符合场域心智的IP心智，提升通过IP心智带来的成交增长； 5、竞对视角，关注玩法、规则、商品等动态变化，能归因系统化推进业务规模化发展。
1、负责头部客户的效果广告策略制定与落地；梳理客户经营目标与投放需求，设计最优广告投放策略与路径；协同前线销售、广告投放团队，保障客户投放消耗达成与提效； 2、跟踪重点客户数据表现，提炼大客户投放成功路径，形成行业投放模式与标准打法；输出客户showcase与投放案例，指导前线销售与商家运营团队； 3、对接产研、算法团队，基于客户投放实际，推动产品/模型/政策等优化；跟踪产品数据表现，挖掘投放链路中的新机会，参与新能力打磨。
【岗位职责】参与建设有支付宝特色的金融广告业务，拓展跨领域合作，释放无限商业可能。与优秀的小伙伴并肩，共同探索金融创新的边界！ 1、负责蚂蚁消金业务（借呗、花呗、信用卡等）的合作生态建设，挖掘异业合作机会； 2、结合客户需求及业务发展需求，协同内部招商、策划输出整合营销方案，推动品牌影响力与业务增长双赢； 3、深耕消金&银行行业，推动产算合作，提升交付效率与合作深度； 4、持续优化合作模式，打造标杆案例，沉淀可复制可规模化的行业方法论。 【我们提供】 1、与行业领先的专业团队一起工作，简单开放透明的文化环境； 2、具有市场竞争力的回报； 3、广阔的业务发展平台和职业成长空间； 4、丰富的行业资源和培训支持。 加入我们，一起打造支付宝特色的金融广告，创变未来！
参与建设有支付宝特色的电商广告业务（实物电商、平台电商），共同探索电商的创新边界，释放无限商业可能！ 1、结合支付宝广告平台的业务目标，负责实物电商（唯品会、得物等垂类电商及实物电商类）广告运营策略的制定和落地； 2、根据电商行业动态与生意增长需求，协同产研、商务、策划提供创新营销解决方案，推动品牌影响力与业务增长双赢； 3、持续优化商家合作模式，打造标杆案例，沉淀可复制可规模化的行业方法论，不断提升交付效率与合作深度。