蚂蚁金服蚂蚁集团-渠道政策运营-线下支付

1、 支持业务决策，结合行业市场竞对等进行数据分析；深度参与产品或项目定价、渠道策略制定及对应的收入成本测算；支持业务运营相关的政策、活动制定，管理上述方案风险； 2、 从商家经营视角和平台视角出发，负责每月BU分析报表的制作，分析业务策略的投入产出效果，定期向业务方和管理层进行问题反馈，从财务视角对业务提出有价值的意见并推动发现问题的落地； 3、 参与BU财务相关业务及流程的持续优化，并对制度和流程的实际运行进行跟踪分析，提出流程优化建议，协助完善流程制度"

1、负责外部主流媒体、DSP平台，以及支付宝端内小程序/媒体主的对接、开拓与关系维护，搭建稳定、高效、有竞争优势的流量供给体系。 2、负责外部平台及内部媒体主的商务谈判，签订合作协议，明确合作模式、分成比例及结算方式。 3、深入分析流量质量（如IVT, CTR, CVR等），建立流量分级、汰换及激励策略，监控并达成收益目标。 4、协同产品与技术团队，优化资源分配，提升广告填充率与CPM价值。 5、风险控制与合规管理。确保所有合作方及广告内容符合相关法律法规及平台政策，规避潜在风险。

1、线索运营与转化追踪，管理多渠道（官网、活动、合作伙伴）线索留资入口，优化留资路径与分配规则；跟踪会销场景下的线索转化全流程，协同合作伙伴完成线索孵化与商机闭环； 2、渠道政策与销售管理，制定并落地渠道准入/准出机制、客户归属规则、奖惩政策等核心制度；管理合作伙伴销售流程，包括产品目录、定价、佣金返点等配置与执行监控；通过系统化工具（如伙伴门户）支持政策透明化与自动化运营。 3、伙伴赋能与服务体系搭建，建立渠道服务台机制，快速响应合作伙伴的咨询与问题；组织线下训练营、线上培训等赋能活动，提升伙伴产品认知与销售能力； 4、推动效率工具（如CRM、协作平台）在伙伴侧的落地应用，降低协作成本。 5、数据分析与策略迭代，定期输出渠道运营报告，分析线索转化、伙伴效能等关键指标；基于数据反馈优化运营策略，推动产品能力与渠道需求的精准匹配。

岗位目标：负责定制线下业务整体规划、拓展、运营及优化，提升销售业绩与市场份额，确保策略高效落地执行。1、门店策略与规划：(1)线下门店核心策略制定和执行，确保核心指标的达成(2)分析市场竞品动态，优化布局策略(3)设计渠道激励政策2、供应链运营：(1)制定门店供应商运营管理相关政策、规则、流程，建立供应商触达体系，成长体系，并推动落地(2)深入理解业务，与供应链团队协助，利用数据驱动策略，持续提升需求单与转化率等核心数据3、项目运营1） 了解项目目标及计划，协助负责人执行项目方案，推动项目进展；2） 协助项目负责人进行过程分析，识别并改善问题，达成目标；3）参与项目结案，定期进行总结和汇报项目整体推荐情况；4、产品运营：从门店与供应链角度，提出产品优化需求，提升门店运营效率与满意度