蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务安全解决方案专家
任职要求
1. 5年以上金融/互联网行业工作经验，对AI风控领域的有纵深了解；
2. 本科及以上学历，金融、计算机、软件等相关专业背景；
3. 有金融IT行业售前、产品设计和咨询工作经验者优先，熟悉…工作职责
1. 负责AI风控解决方案的业务规划、行业及生态布局； 2. 负责安全科技互联网及银行等金融行业AI风控解决方案的推进和落地，全面提升组织效能，并结合公司蚂蚁数科科技战略，推进重点行业及重大项目的对接； 3. 有效整合并协调、推进内外部资源，完成AI风控智能体等相关产品／项目落地； 4. 发掘AI风控智能体创新解决方案，规划设计可复制的行业解决方案，提升蚂蚁数科AI风控产品竞争力。
1. 负责东部股份银行及区域银行等战略客户的深度拓展与经营；依托蚂蚁集团在人工智能、区块链、隐私计算等领域的技术积淀，精准挖掘客户痛点，主导从商机挖掘、解决方案构建到项目落地的全周期运作； 2. 具备较强的To B大客户销售素养，能够独立主导高层拜访与商务谈判，精准把控银行内部的立项、预算及招投标流程，有效管理复杂的决策链条，确保核心商务条件的达成； 3. 深度理解金融科技在流量营销、信贷风控等场景的创新应用，能够以顾问式销售思维，将前沿技术能力转化为客户可感知的业务价值，推动解决方案的制定和落地； 4. 发挥卓越的跨部门协同与资源整合能力，联动公司内部解决方案、产研、交付等团队，针对客户需求完善产品方案，保障项目高质量交付，持续提升客户满意度与市场份额； 5. 敏锐洞察金融科技发展趋势与银行业务变革方向，基于一线市场实战经验，反哺内部产品迭代与战略规划，为公司业务创新提供建设性意见。
1. 负责保险行业全牌照机构（含保险公司、保险经纪代理公司等）的业务拓展，基于蚂蚁数科数字科技能力提供行业解决方案，完成年度营收指标； 2. 深度洞察金融行业数字化转型趋势（重点覆盖智能风控、精准营销、产品创新、运营提效四大领域），针对保险行业特性制定差异化拓展策略； 3. 主导重点客户全生命周期管理，统筹协调售前支持、方案论证、POC测试、商务谈判及交付实施，建立从商机挖掘到价值交付的完整管理体系； 4. 搭建金融科技生态系统，拓展保险科技（InsurTech）领域战略合作伙伴，设计技术协同、数据共治等新型合作范式。
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕新能源电力头部央国企客户，对接数科内部产品和方案，树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕能源电力头部央国企客户，包括发电企业、能源集团等，对接数科内部产品和方案。树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。