蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（国股行金融科技）
任职要求
1. 统招本科及以上学历，计算机、金融、经济等相关专业背景优先，具备扎实的金融科技知识体系；
2. 7年以上银行业务拓展经验，拥有丰富的银行客户资源及独立开拓能力；具备卓越的To B大客户运作经验，有千万级项目突破或从0到1的成功案例者优先；
3. 精通科技类项目的运作逻辑，熟悉国股银行的采购体系与决策机制，具备极强的商务谈判能力与控盘能力，能够…工作职责
1. 负责东部股份银行及区域银行等战略客户的深度拓展与经营；依托蚂蚁集团在人工智能、区块链、隐私计算等领域的技术积淀，精准挖掘客户痛点，主导从商机挖掘、解决方案构建到项目落地的全周期运作； 2. 具备较强的To B大客户销售素养，能够独立主导高层拜访与商务谈判，精准把控银行内部的立项、预算及招投标流程，有效管理复杂的决策链条，确保核心商务条件的达成； 3. 深度理解金融科技在流量营销、信贷风控等场景的创新应用，能够以顾问式销售思维，将前沿技术能力转化为客户可感知的业务价值，推动解决方案的制定和落地； 4. 发挥卓越的跨部门协同与资源整合能力，联动公司内部解决方案、产研、交付等团队，针对客户需求完善产品方案，保障项目高质量交付，持续提升客户满意度与市场份额； 5. 敏锐洞察金融科技发展趋势与银行业务变革方向，基于一线市场实战经验，反哺内部产品迭代与战略规划，为公司业务创新提供建设性意见。
1. 负责保险行业全牌照机构（含保险公司、保险经纪代理公司等）的业务拓展，基于蚂蚁数科数字科技能力提供行业解决方案，完成年度营收指标； 2. 深度洞察金融行业数字化转型趋势（重点覆盖智能风控、精准营销、产品创新、运营提效四大领域），针对保险行业特性制定差异化拓展策略； 3. 主导重点客户全生命周期管理，统筹协调售前支持、方案论证、POC测试、商务谈判及交付实施，建立从商机挖掘到价值交付的完整管理体系； 4. 搭建金融科技生态系统，拓展保险科技（InsurTech）领域战略合作伙伴，设计技术协同、数据共治等新型合作范式。
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕新能源电力头部央国企客户，对接数科内部产品和方案，树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕能源电力头部央国企客户，包括发电企业、能源集团等，对接数科内部产品和方案。树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。
1. 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及人工智能、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展； 2. 协助搭建硬件生态体系和拓展渠道，适配数科产品并挖掘项目机会； 3. 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作； 4. 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢； 5. 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。