蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-区域通用解决方案架构师
任职要求
1. 有扎实的产品技术能力，对市场上的新技术/产品有持续的跟踪和好奇心； 2. 熟悉移动开发、云原生、AI大模型、数据安全保护、区块链等领域的技术方案，并对云计算有一定的理解，能够针对客户的业务需求设计整体技术解决方案，包括系统架构设计，系统建设规划及相关文档的撰写； 3. 能够牵头发起跨部门的综合、创新性整体解决方案，为行业沉淀下可复制的整体解决方案； 4. 有很强的与客户沟通和理解能力，有良好的团队协作精神、环境适应能力和执行力，在较大压力下保持工作激情； 5. 有体系化思考和抽象能力强，有独立的架构经验（特别是移动开发、云原生体系架构、AI大模型方面）优先、有大型项目落地经验优先。
工作职责
1. 支持蚂蚁数科浙江区域BD团队，面向区域客户结合蚂蚁数科的技术体系及集团内部生态资源，提供从技术层到业务层的解决方案，解决客户问题； 2. 作为架构师，能够握技术发展趋势，拉通集团内部生态优势，总结提炼核心解决方案，并推动后端产品团队进行落地； 3. 能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立对客户中高层的决策产生影响； 4. 与销售团队配合，为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、非功能型需求、性能及可用性需求； 5. 创建行业联合解决方案，支持合作伙伴在蚂蚁数科的产品上构建上层应用程序和服务。
1. 以浙江，江苏，安徽，福建、湖北、湖南、江西等省份或上海市为主的大客户、渠道业务拓展，对管辖区域业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 独立拜访客户，发掘客户需求，讲解产品方案，并与内部协同团队形成产品解决方案； 4. 能在区域挖掘合作伙伴（ISV），建立、维护合作关系，通过ISV分销数科产品，扩大市场份额。
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 主要负责港澳市场，重点覆盖金融行业（如银行、卡组织、保险、券商、资管、基金等）、政府及公共事业（如政府机构、高校及教育机构、电信、地产等）客户，包括直客和渠道的业务拓展，为港澳地区业务高速增长结果负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、eKYC、企业数字化升级等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，同时根据需求可以针对方案做定制化调整，并与公司内部团队协同完善产品及方案，推进整体方案落地执行，跟踪全流程合同执行管理并实现客户成功； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察。