蚂蚁金服蚂蚁集团-大客户BD(餐饮行业)-线下支付
任职要求
1.有餐饮品牌业务经验，或对接过本地生活餐饮品牌的业务、销售工作经验优先。 2.能协同产品、合作伙伴等多方团队力量，共同推动业务落地，并持续优化用户体验和提升服务能力。 3.热情开朗，激情活力，具有较强的沟通技巧和能力； …
工作职责
1.负责支付宝的数字化业务餐饮品牌的落地与发展，帮助品牌提升整体经营结果，同时提高支付宝份额。 2.负责设计并执行商户合作方案，完成阶段性业务目标。帮助商户进入支付宝做小程序，通过线上线下业务运营，实现业务增长，同时提升支付宝经营性GMV。 3.结合公司目标和目标行业领域的商户需求，形成落地的行业解决方案。 4.分析行业趋势，能够定性和定量评估行业发展趋势，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 5.拓展内部业务产品的应用领域，分析并识别新的产品需求，推动产品创新能力。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1.负责开拓和维护海外仓的销售业务； 2.与跨境电商客户进行有效沟通，了解客户需求，提供专业的销售咨询和服务； 3.制定销售策略和计划，以适应市场变化和客户需求； 4.监控销售活动，确保销售目标的实现； 5.维护和发展客户关系，促进长期合作。
1、负责开展日常工作，对收入、毛利、体验等业务目标负责； 2、负责公司业务和客户拓展，挖掘和转化潜在的商业机会和潜在客户； 3、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 4、精准掌握跨境电商及海外仓储产业及相关市场状况，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 5、负责投标、谈判、签约、回款、交付质量跟踪等工作，负责销售规模和利润指标达成。
1、负责开展日常工作，对收入、毛利、体验等业务目标负责； 2、负责公司业务和客户拓展，挖掘和转化潜在的商业机会和潜在客户； 3、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 4、精准掌握跨境电商及海外仓储产业及相关市场状况，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 5、负责投标、谈判、签约、回款、交付质量跟踪等工作，负责销售规模和利润指标达成。