蚂蚁金服蚂蚁国际-销售策略与运营专家-万里汇WorldFirst
任职要求
1. 本科及以上学历（211, 985优先），英语可作为工作语言
2. 有销售策略或销售运营或数据分析或战略规划等相关工作经验
3. 具备0-1建立制度和规范的能力，有风险管理意识
4. 逻辑…工作职责
1. 基于目标市场分析，竟对调研和公司战略，制定业务规划和销售策略 2. 定期追踪业务进展，搭建业务分析指标体系和数据资产，分析洞察并及时提出核心问题，保障策略的合理性和顺利落地。 3. 设计下拆团队OKR各销售团队目标，资源匹配及销售制度 4. 梳理跨团队分工和客户流转机制，推动相关产品和流程建设和优化 5. 持续运营销售各环节流程，持续保障流程清晰、高效、合规 6. 联动内部数据、CRM、产品、销售、培训等团队，实现销售体系的高效数字化运转
1、协助业务leader，制定销售策略、设计合理的团队目标及销售制度 2、跟踪客户需求及竞对销售策略，追踪分析从获客到收入的各项数据，及时优化销售策略 3、设计并运营销售佣金及激励机制，最大化销售激励效益 4、持续运营销售各环节流程，持续保障流程清晰、高效、合规 5、联动内部数据、CRM、产品、销售、培训等团队，实现销售体系的高效数字化运转
1. 全客群理财产品覆盖 ● 与外部金融机构合作，为万里汇各个站点的客户上架符合当地客户风险偏好&资金使用需求的理财解决方案 2. 合作机构拓展与维护 ● 全权负责新合作机构的引入，包括对机构能力的调研选型、机构onboarding的整体流程跟进、产品技术的对接、上线后的拓客方案设计 & 持续维护 ● 与金融机构（基金公司、银行）保持沟通，建立长期合作机制随时了解行业动态 3. 货架管理、市场研究与投资策略支持 ● 境外货币基金、结构性理财 等中低风险产品的调研上架、市场推广、销售支持及日常运维，包括产品准入、合规审查、上线及持续优化 ● 追踪监管政策与全球金融市场动态，解读市场热点事件对产品的影响，输出专业分析 4. 销售支持与团队协作 ● 结合WF整体业务目标，制定理财产品的销售策略&额度机制 ● 向前线提供销售话术、培训材料及营销工具包，从专业的角度赋能销售团队 ● 协同销售部门分析客户反馈，优化产品运营流程及客户体验
该职位将围绕WorldFirst全球中小企业客群（电商生态、自由职业者、开发者等），设计并运营针对性的收单类产品解决方案，包括账单支付、请款链接等多种场景。您需深度理解不同客群/场景的收款需求，与销售、产品、风控、市场等团队紧密协作，推动产品商业化落地和营收增长。 关键职责 1. 客群与场景化产品设计 ● 分析独立站、广告、物流等电商生态、自由职业者、开发者等客群的收单需求，设计定制化产品方案（如一站式请款链接等） ● 基于用户具体收款需求和行为特征，优化产品功能与用户体验 2. 跨团队协同与落地 ● 协同产品技术和风控团队，推动需求落地与迭代，确保产品适配客户需求与风险控制要求 ● 联动销售团队，为不同客群（如中小电商、跨境自由职业者）提供产品运营策略及培训支持 ● 联合市场团队，策划行业解决方案宣传内容（如案例研究、教程视频），提升产品市场认知度 3. 数据驱动与效果优化 ● 监控产品运营数据（如请款效率、结算成功率、客户留存率），通过数据分析定位问题并驱动优化 ● 跟踪行业和竞品动态，提出差异化竞争策略 4. 定价与营销 ● 和财务团队合作对不同支付方式不同客群或场景进行定价，确保产品盈利水平和市场竞争力 ● 针对不同客群或场景进行针对性的营销激励设计，以刺激产品和客户增长
1. 根据国际快递的商业模式及业务场景，灵活运用机器学习、运筹优化、仿真等相关算法，以全链路视角，协同上游销售、仓、资源等计划，滚动输出各环节的预测预报包裹量/货量； 2. 在保障预测预报准确率的同时，做好数据运营，及时给出风险预警预判，为各经营/运营单元提供决策支持。 3. 站在全链路运营视角，借助算法工具，分析关键运营参数及策略对全链路计划达成的影响。针对大促及突发场景，设计业务交互机制，建设全链路计划的自动化能力，提升计划产出及运营效率。