蚂蚁金服蚂蚁集团-生态合作负责人-杭州/北京
任职要求
1. 本科以上学历，8年以上生态合作、渠道拓展管理经验（主导过生态圈层从0到1）；
2. 基于对数据业务和生态的深刻理解，能对生态发展的现状和趋势提供相关的数据洞察和业务建议;
3. 具…工作职责
1. 主导构建数据要素生态系统，制定生态战略、目标和发展规划，包括合作伙伴招募、激励和管理； 2. 建立合作伙伴成长体系，推动双方技术、业务深度融合； 3. 负表生态合作伙伴的运营工作，包括但不限于：构建伙伴运营体系，准入准出管理，激励政策/营销活动政策制定，商务支持等； 4. 深刻理解合作伙伴的业务需求、政策需求、流程需求，并能协同内外部团队，驱动需求转化为产品功能/流程优化。
1. 客情建设和商机拓展 主动洞察煤炭行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 2. 产品和技术价值传递 深入理解混合云、公共云、XC建设方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势。 3. 需求匹配和商机转化 协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4. 商务运作和业务支持 基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1. 负责互联网平台、高端制造等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1. 负责物流、文旅&跨境贸易等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1. 负责淘宝种草星河商单/投流业务的交易策略运营，包括不限于商家x服务商x达人的各角色DSR评估指标搭建、交易过程异动监控、交易策略建设等； 2. 基于数据分析洞察结合业务场景，完成生态各角色的打标、评估、分层，搭建数字化管理体系，提升官方可控性引导，优化合作效率； 3. 深入了解商家/渠道内容生态合作模式，通过平台撮合交易策略，推荐派单适配渠道完成握手执行，提升撮合业务规模； 4. 设计各核心能力建设的MVP测试方案、落地效果验证，并与产研协同设计方案推进产品方案落地； 5. 针对行业需求、撮合模式等不同话题，展开研究和数据分析，洞察趋势为种草合作产出报告或提出建议；