蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-解决方案专家（IOT创新）
任职要求
1. 教育背景与领域知识： • 本科及以上学历，计算机科学、电子信息工程、自动化、人工智能、通信工程或相关专业； • 熟悉至少两类IoT核心产品形态：如智能手表/手环、AR/VR智能眼镜、智能家居中控/传感器、Wi-Fi/BLE/NB-IoT模组等； • 了解主流IoT技术栈，包括但不限于低功耗通信协议（BLE/Matter/Zigbee）、边缘计算、嵌入式系统、传感器融合、OTA升级、设备安全等； 2. 解决方案与产品落地能力： • 具备从客户需求到解决方案落地的完整闭环经验，能独立输出技术架构图、系统集成方案及可行性评估； • 理解AI在端侧设备的应用逻辑（如轻量化模型部署、语音唤醒、…
工作职责
1. IoT解决方案设计 ： • 主导客户前期需求调研与场景分析，协同产品、硬件、算法及研发团队，完成端到端的IoT产品解决方案架构案设计及落地； • 沉淀项目经验，提炼可复用的方案模板、集成规范与最佳实践，推动解决方案标准化与规模化复制； 2. 市场洞察与产品需求转化： • 紧密跟踪智能穿戴、智能家居、智能模组等领域的技术演进、用户行为与行业趋势，深入理解To C用户体验与To B行业痛点； • 将市场洞察转化为清晰的产品定义与技术需求，支撑智能手表、智能眼镜、家庭中枢、物联网模组等产品的孵化与迭代； 3. 客户沟通与技术推广： • 面向品牌客户、ODM/OEM厂商、行业集成商等输出定制化IoT解决方案（如低功耗连接方案、AIoT模组集成、跨设备协同体验、云边端一体化架构等），清晰阐述技术优势、应用场景与商业价值； • 主导技术交流、方案演示、POC验证及竞品对比，高效响应客户在硬件适配、系统集成、数据安全、量产落地等方面的技术咨询； 4. 产品协同与孵化支持： • 基于业务战略与市场需求，配合产品与技术团队输出高质量的需求文档，推动创新方案从概念验证走向产品化与商业化； • 参与早期产品定义，协助制定Go-to-Market策略，支持样机测试、生态对接与渠道落地； 5. 跨团队协作与资源整合： • 联动产品、硬件、算法、软件、供应链、测试、运营及商务团队，高效推进从方案设计到量产交付的全链路协作，加速业务闭环与规模化落地。
1. 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及人工智能、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展； 2. 协助搭建硬件生态体系和拓展渠道，适配数科产品并挖掘项目机会； 3. 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作； 4. 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢； 5. 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。
1. 聚焦信贷/保险行业业务场景，结合客户业务现状，挖掘客户需求并提供营销、数据、算法、AI等解决方案，实现客户价值提升，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 2. 对营销行业趋势和内外部技术方向的保持洞察，挖掘值得孵化的技术产品或解决方案，牵头制定商业化思路和GTM策略、推动业务0-1孵化落地； 3. 与销售团队紧密合作，共同推进产品与解决方案的销售，包括需求分析、方案设计、方案交流、商务合同签约等； 4. 与产品及研发团队沟通协调，促进解决方案落地，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 5. 洞察市场热点，反馈市场机遇与需求，推动产品及解决方案的不断迭代。
1. 在金融/零售/证券/汽车等垂直行业场景，将Data Agent能力转化为具体业务解决方案（如chat bi、数据分析智能体，咨询智能体等）； 2. 对于咨询业务有自己的理解和方案设计能力， 输出包含行业方案、产品路径、商品设计的《产品解决方案白皮书》；解决以上行业客户的咨询数据痛点； 3. 主导行业产品解决方案设计以及客户售前到售后的各项任务，推进POC环境搭建与性能调优； 4. 协同前后台团队，将业务需求转化为可执行的产品方案蓝图，为产品商业化赛道收入负责。
1. 将金融/非金融行业营销解决方案进行落地，在公私域范围内，根据客户不同需求制定专属圈客-触达全业务流程，满足广告主要求； 2. 对项目进行全生命周期管理，主导合作方准入、生产交付、运营监控、效果优化和完结淘汰等环节，为收入负责； 3. 持续获取市场信息，深度挖掘客户痛点，不断创新解决方案。使用包括但不限于智能体工具，建设行业壁垒； 4. 独立协同算法、产品、运营、BD团队，整合内外部资源，在项目顺利交付过程中，不断反哺产品能力升级。