蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-投标经理
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、商务管理、工程管理、法学、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验：5年以上互联网/科技公司To B/G投标管理经验，具备智能云、企业数字化转型、系统集成、大模型行业应用等领域投标经验者优先；熟悉电子招投标平台（如中国招标投标公共服务平台、各地政府采购平台）操作流程，有独立主导千万级及以上复杂项目投标并成功中标的实战案例； 3. 专业能力： （1）精通招投标相关法律法规及行业规范，具备极强的标书撰写、审核与统筹能力，可高效统筹技术标、商务标、报价文件的整合优化，确保内容逻辑清晰、针对性强、无遗漏偏差； （2）具备优秀的项目管理能力，可同时推进多个并行投标项目，精准把控时间节点与质量标准，熟练使用Office套件（Word/Excel/PPT）、CRM系统及…
工作职责
1. 全流程投标管理：统筹商机识别、招标文件解读、商务决策分析，牵头完成标书编制、审核、封装、递交、开标澄清、商务回复函件等投标全链路，确保所有投标环节按时、高质量落地，保障投标文件合规性与完整性； 2. 投标策略与风险管控：针对大客户及复杂项目制定差异化投标策略，精准匹配客户需求与公司核心优势；全面评估技术、商务、法律风险，输出风险清单及应对方案，严格遵循《招标投标法》《政府采购法》等法规要求，确保报价、资质、方案等关键要素合规且具备竞争力； 3. 跨部门协同统筹：担任投标项目核心枢纽，协调销售、售前解决方案、产品、技术研发、法务、财务、采购等跨职能团队，明确分工与交付节点，高效解决协作卡点问题，保障信息流转顺畅与资源快速到位，推动团队形成投标合力； 4. 投标体系与知识建设：搭建并迭代优化投标管理体系，包括标准化流程、标书模板库、资质文件库、成功案例库、报价模型等；沉淀中标/失标经验，开展复盘总结，定期组织内部投标技能培训，提升团队整体应标能力与效率‘； 5. 市场与竞品分析：持续跟踪行业招投标政策动态、市场竞争格局及竞品投标策略，输出分析报告，为公司投标决策、产品优化及业务布局提供数据支撑与战略参考； 6. 绩效数据管理：建立投标全流程数据跟踪体系，统计中标率、标书交付及时率、投标成本、项目利润率等核心指标，开展赢单/亏单深度分析，推动投标策略、流程及资源配置的持续优化。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 负责互联网、大模型、智驾等人工智能相关行业的数据服务售前工作，配合销售完成签单及其他业务指标； 2. 负责调研、整理、分析行业客户需求，配合产品、研发制定符合行业客户需求的产品或解决方案； 3. 负责项目的可行性报告、需求工作说明书、POC方案、项目合同等方案材料的输出； 负责售前交流阶段项目解决方案输出，根据客户要求，独立输出完整方案（PPT、Word）和方案讲解； 4. 负责项目投标工作，包括标书制作、述标PPT、投标报价等工作； 5. 负责日常产品的包装、新方案的标准化梳理、竞品分析等工作。
1. 负责智能终端科技软硬一体化产品，包括产品规划、定价、市场策略分析以及推动产品的具体落地； 2. 协同市场商务、解决方案等团队，挖掘行业、客户的需求痛点，制定产品规划以及提供满足客户诉求的智能终端商业化产品； 3. 协同外部生态合作伙伴，包括鸿蒙生态伙伴、硬件厂商生态伙伴等，构建面向智能终端市场的商业化产品； 4. 了解行业、市场发展趋势以及竞争情况，制定产品策略，不断保持产品竞争力。