蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家(央国企新能源方向)
任职要求
1. 5年以上新能源或者央国企电力行业客户销售和BD经验，有独立项目运作经验，主导过大型央国企新能源企业或地方能源集团相关IT和信息化项目，包括挖掘商机、销售策略、商务谈判等全流程商务过程； 2. 熟悉央国企新能源行业的业务和IT 系统建设，对央国企新能源客户架构…
工作职责
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕新能源电力头部央国企客户，对接数科内部产品和方案，树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 以浙江，江苏，安徽，福建、湖北、湖南、江西等省份或上海市为主的大客户、渠道业务拓展，对管辖区域业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 独立拜访客户，发掘客户需求，讲解产品方案，并与内部协同团队形成产品解决方案； 4. 能在区域挖掘合作伙伴（ISV），建立、维护合作关系，通过ISV分销数科产品，扩大市场份额。
1. 以广深为主的大湾区客户、渠道和业务拓展，为湾区业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，并与公司内部团队协同完善产品方案； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销数科产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解市场趋势，政策监管导向，为公司贡献市场洞察。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。