蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（能源电力）
任职要求
1. 5年以上电力行业客户销售和BD经验，有独立项目运作经验，主导过大型发电企业或能源建设相关IT和信息化项目，包括挖掘商机、销售策略、商务谈判等全流程商务过程； 2. 熟悉电力行业的业务和IT 系统建设，对能源集团、发电企业客户架构和信息化建设的痛点有一定理解； …
工作职责
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕能源电力头部央国企客户，包括发电企业、能源集团等，对接数科内部产品和方案。树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。
1. 负责保险行业全牌照机构（含保险公司、保险经纪代理公司等）的业务拓展，基于蚂蚁数科数字科技能力提供行业解决方案，完成年度营收指标； 2. 深度洞察金融行业数字化转型趋势（重点覆盖智能风控、精准营销、产品创新、运营提效四大领域），针对保险行业特性制定差异化拓展策略； 3. 主导重点客户全生命周期管理，统筹协调售前支持、方案论证、POC测试、商务谈判及交付实施，建立从商机挖掘到价值交付的完整管理体系； 4. 搭建金融科技生态系统，拓展保险科技（InsurTech）领域战略合作伙伴，设计技术协同、数据共治等新型合作范式。
1. 完成对销售BD的个人业绩要求； 2. 制定行业销售策略，管理项目机会、促进项目落地和交付； 3. 深耕新能源电力头部央国企客户，对接数科内部产品和方案，树立行业内蚂蚁数科的口碑和案例。
1. 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及人工智能、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展； 2. 协助搭建硬件生态体系和拓展渠道，适配数科产品并挖掘项目机会； 3. 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作； 4. 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢； 5. 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。
1. 负责AI风控解决方案的业务规划、行业及生态布局； 2. 负责安全科技互联网及银行等金融行业AI风控解决方案的推进和落地，全面提升组织效能，并结合公司蚂蚁数科科技战略，推进重点行业及重大项目的对接； 3. 有效整合并协调、推进内外部资源，完成AI风控智能体等相关产品／项目落地； 4. 发掘AI风控智能体创新解决方案，规划设计可复制的行业解决方案，提升蚂蚁数科AI风控产品竞争力。