蚂蚁金服蚂蚁集团-政府侧区域商务拓展-【密算科技】

任职要求

学历与专业背景：本科及以上学历，具备 5 年及以上数字政府项目销售经验，有政府信息化、数字化、信息要素项目经验以及对应资源优先，熟悉可信数据空间相关技术理念者更佳。
客户资源与沟通能力：拥有各地政府数据局、数据产业集团等目标客户的相关资源或合作经验，能够快速建立客户联系；具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力，能清晰向客户传递产品价值与解决方案优势。
行业认知与学习能力：深入了解政府数据领域的政策法规、行业发展趋势及客户业务痛点，能结合行业动态制定销售策…

工作职责

客户拓展与维护：负责面向全国各省市县的政府数据局、数据产业集团等目标客户，开展可信数据空间软件产品的市场开拓工作，制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的客户合作关系，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度。
销售方案制定与执行：深入理解客户在公共数据开放场景下的业务需求，结合可信数据空间软件产品的核心功能，联合产品团队和行业解决方案团队制定定制化的产品销售方案，推动方案落地执行，确保销售目标达成。
项目跟进与合同签订：全程跟进销售项目进展，包括需求沟通、方案演示、技术交流、商务谈判等环节，协调内部资源（技术、法务、交付等）解决项目推进中的问题，完成合同签订与款项回收工作，保障项目顺利交付。
市场信息收集与分析：密切关注政府数据领域的政策动态、行业竞争态势及客户需求变化，收集整理市场信息与竞品分析报告，为公司产品迭代升级、销售策略优化提供数据支持。