蚂蚁金服蚂蚁集团-智能硬件生态拓展专家（创新产品方向）-健康事业群

客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。

主要职责 1. 解决方案设计 - 基于Vela平台能力，针对不同芯片厂商特性，设计高效、可靠的嵌入式技术方案 - 深入分析各类AI硬件产品需求，设计系统架构，确保技术方案满足实际应用场景 2. 项目实施与技术支持 - 领导或参与基于 Vela 平台的技术项目交付，协调芯片厂商与产品团队合作 - 为客户和团队提供专业技术支持，及时解决跨平台集成中的复杂问题 - 建立解决方案最佳实践与标准化流程，提高项目复用率 3. 技术创新与场景融合 - 探索并推动 Vela 平台在多种芯片上的部署及在AI智能穿戴、智能家居等场景中的落地 - 聚焦设备实时互联与超低功耗系统等技术前沿，提升Vela平台对各类AI硬件产品的赋能能力 4. 生态建设与合作拓展 - 深化与芯片厂商的技术合作，优化Vela平台对各类芯片的支持 - 跨部门协同，推动平台优化与市场拓展 - 为团队、芯片厂商及产品客户开展技术培训和知识分享

1. AI业务场景构建及合作落地运营：设计“生态伙伴+AI+服务”生态闭环，创新商业模式，最终实现用AI数字劳动力提升或者代替现有人力，实现新模式突破； 2. 终端生态合作 a. 主导终端及车机厂商的商务对接，建立长期战略合作关系，推动产品预装、数据接口打通、联合研发等合作落地； b. 挖掘厂商在AI产品（如语音交互、车载大模型、智能推荐）及互联网服务（如应用分发、广告投放）中的需求，设计定制化合作方案； 3. 商业模式创新 a. 基于AI技术能力和行业趋势，设计分润模型、联合运营、数据变现等创新商业模式，并推动商业化验证； b. 主导跨部门资源整合（技术、产品、法务），输出合作SOP及风险控制方案； 4. 业务拓展与执行 a. 负责从需求分析、方案设计、合同谈判到项目交付的全生命周期管理，确保合作ROI达成； b. 定期输出行业洞察报告，预判车联网、智能硬件、生成式AI等领域合作机会。

1. 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及人工智能、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展； 2. 协助搭建硬件生态体系和拓展渠道，适配数科产品并挖掘项目机会； 3. 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作； 4. 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢； 5. 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。