蚂蚁金服蚂蚁集团-销售规则管理专家-商业营销
任职要求
任职要求 学历与经验 ● 财务、会计、金融、经济学、统计学、数学等相关专业优先 ● 3年以上销售管理、经营分析、财务分析或相关领域工作经验 专业能力 ● 财务分析背景：熟悉财务报表分析、成本核算、预算管理等专业知识，具备将财务数据转化为业务洞察的能力 ● 行业经验：熟悉广告业务（如投放效果分析、CPM/CPC/CPS等结算模式、广告商业化逻辑）或零售业务（如商品运营、库存周转、GMV拆解、人货场分析）者优先 ● 数据分析能力：精通Excel，熟练使用SQL，掌握至少一种数据…
工作职责
1. 销售政策管理：结合业务与财务视角，基于收入、成本分析、盈利能力评估，协助销售政策运营负责人制定对客销售政策，包括价格政策、反哺政策等。 2. 销售运营分析与洞察：负责广告业务、新零售业务的经营分析工作，建立完善的经营分析体系，输出高质量的经营分析报告。通过数据深度挖掘，识别业务增长机会与风险点，为管理层提供决策支持。 3. 数据体系建设：参与业务指标体系设计与优化，推动数据采集、处理、可视化流程的标准化，提升分析效率与数据质量。
1、商家分层体系构建与差异化运营策略 分层模型：基于营收贡献、战略价值、成长潜力及服务复杂度，进行商家分层 差异化策略制定：SKA/KA：制定专属服务标准，聚焦深度绑定、联合创新及全生命周期价值挖掘。 中长尾：设计标准化、自动化的触达与服务流程，通过数字化工具提升覆盖效率，降低服务成本。 层级动态调整机制：建立季度/半年度的层级复评机制，确保分层结构的流动性与健康度。 2、人户关系管理与动态轮转规则体系 人户匹配逻辑优化：建立“能力-商家类型”人户匹配负责，实现人力效能最大化 商家轮转机制：公海池规则、强制轮转规则、主动流转机制 3、客户开拓界定与冲突治理 撞单与冲突处理：建立严格的客户归属权判定标准，制定清晰的撞单申诉与仲裁流程，有效解决内部销售之间或渠道与直销之间的利益冲突。 规则迭代与合规监控：定期复盘冲突案例，优化判定规则以堵塞漏洞；监控违规行为，确保市场拓展秩序的公平性与透明度。 4、大客户专项管理 KA识别与建档：协同销售团队识别战略级大客户，建立KA专属档案，分析客户痛点、决策链条及业务场景。 联合攻坚支持：针对高价值复杂项目，协调内部产品、技术、交付等资源，为大客户提供定制化解决方案，协助一线团队完成签约与落地。 关系维护与深耕：建立高层互访机制，定期回顾合作成果，挖掘二次销售机会（Up-sell/Cross-sell），提升大客户的留存率与忠诚度。
1、负责行业的规则管理工作，通过制定合理的规则机制、建立有效的流程及工具等方式 2、对业务部门进行流程管理赋能，建立正向和反馈机制，确保业务流程的有效落地，提升整体业务效率与质量 3、 能够敏锐洞察各业务场景中的问题，快速提炼并抽象出共性问题，并针对问题进行分析总结形成体系化的解决方案。通过方案的落地，实现规则流程的系统化、智能化运营
岗位职责： 1.深入洞察AI训推服务行业趋势和客户需求，尤其是在高校领域的发展趋势与应用需求，制定针对高校客户的销售策略，完成对高校科研院所、实验室及信息化部门的业务拓展，确保达成公司财务收入目标； 2.负责高校商机挖掘与销售过程管理，评估潜在合作项目的价值与可行性，结合高校预算、科研需求、合作意向及竞争态势，筛选并推动高质量合作机会落地； 3.定期向上级汇报销售进展与高校市场动态，提供准确数据支持决策，协同产品、技术及运营团队，保障面向高校的销售全流程顺利推进； 4.持续跟踪高校市场表现与行业动向，识别业务瓶颈与增长机会，提出优化建议与拓展策略，推动高校场景下的AI训推服务持续增长。
1. 制定常州地区品牌推广策略，线上线下结合拓展企业客户； 2. 匹配快递快运产品与客户需求，设计定制化物流解决方案并推动签约； 3. 跟进客户使用与问题处理，保障服务稳定与客户满意度； 4. 分析市场动态与案例，优化销售策略并复制成功经验； 5. 协调内外部资源推进项目，确保销售与回款目标达成。