蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-中国区销售管理与运营负责人

工作描述

任职要求
1. 具备负责人级别的完整经验。拥有 5 年及以上科技行业 To B/G 相关经验，其中至少 3 年团队或完整业务单元的销售管理与运营负责人经验；曾独立统筹跨区域、跨行业或多产品线业务的管理体系，并对实施效果负责。
2. 同时具备销售管理和销售运营实战能力。既主导过指标定义、目标分解、绩效激励、管理规则与资源配置，也直接支持过销售组织的商机推进、业务预测及经营复盘；能将经营目标转化为一线可执行的方案，持续跟踪效果并推动改进。
3. 理解 AI To B 的产品与商业逻辑。熟悉企业软件、云服务或 AI 解决方案业务，能够理解大模型、智能体及相关平台的客户价值、能力边界和交付方式，判断产品适配、POC 成功标准、采购转化及商业可行性，并理解项目、订阅和按量付费的管理差异。
4. 具备市场洞察与全局业务判断。能综合过程及结果数据、行业与政策信息、客户需求和一线反馈，识别业务机会与问题根因，为行业策略、客户拓展及资源投入提供决策依据；深入理解业务全流程，能把分析转化为行动并验证结果。
5. 有跨团队战役与重大项目推动经验。能够协同业务负责人制定战役目标、策略、资源及里程碑，整合销售、解决方案、产品、交付和中后台资源，推动复杂项目落地；具备过程预警、问题升级、丢赢单分析及方法沉淀能力。
6. 有可验证的 AI 应用与提效实践。曾主导或深度推动 AI 工具、智能体或自动化工作流进入真实业务，能说明场景选择、流程改造、落地障碍及量化效果，并带动团队采用；能够与产品、技术团队协作，持续迭代解决方案。
7. 具备体系建设与风险管理能力。…