西山居市场策划经理（周边线下）

1. 开拓本地市场，定期策划校区与周边商户的联合营销活动，提升校区曝光度。制定相应的线下流量增长策略，包括但不限于举办促销活动、参与展会、合作推广等，以吸引更多潜在客户进入线下店铺； 2. 设计并落地线下消费核销流程，监控核销数据，分析转化漏斗，针对性提升商户合作质量； 3. 维护本地生活服务平台BD关系，建校区在主流地图平台信息矩阵，优化地理位置引流。

- 主要负责爱奇艺旗下影视剧、动漫等IP和ACGN IP的周边开发； - 深度挖掘IP内容、了解IP粉丝需求和偏好，统筹进行IP的周边节点规划，定期进行商业化目标的拟定和拆解； - 负责商品全案企划，制定IP衍生品开发方案，上新规划，价格带规划，成本核算，收益预估等，持续保障产品生命力，打造爆品，完成销售计划； - 开发、维护优质美术、设计的合作公司，按照需求选择美术、设计的合作方，对设计的需求、进度、效果等全链路进行管理； - 负责并推进制定活动宣传推广计划，完成拍摄、文案、宣传图等的准备与实施，协同内部各个横向部门，符合整体IP运营节奏； - 及时根据市场需求进行产品项目迭代和完善，对于行业环境、竞品动态和产品工艺迭代保持紧密关注。

1. 参与管理公司母子品牌及全球业务品牌名称和标志等品牌资产，通过创建品牌资产（品牌命名/品牌VI）、开发行为规范、运营管理平台和机制、执行监管等方式确保品牌资产累积的标准性和一致性。 2. 参与内部品牌文化建设，包括以课程开发、workshop、互动活动、品牌周边等方式提升内部员工对品牌信息的认知和认可，营造品牌文化氛围。 3. 协同打造B端标志性品牌体验，通过开发与设计品牌展厅、品牌片等形式，帮助全触点to B沟通时传达一致的品牌形象。 4. 结合业务发展，与时俱进地审视现有品牌管理工作中出现的问题或机会点，策略性提出解决方案，提升品牌管理工作的效率和效果。

1.地推策略制定与执行 根据机构整体市场推广目标及学科教培业务特点，制定详细且切实可行的地面推广策略和计划，涵盖推广区域、目标受众、推广时间节点、预期效果等关键要素，确保地推活动与机构招生及品牌建设等目标紧密契合。负责地推活动的组织实施，包括活动前期筹备（如物料准备、人员分工、场地协调等），活动过程中的现场把控与调度，以及活动结束后的复盘总结，不断优化地推流程和执行细节，提升活动效果。 2.团队管理与培训 组建并管理地推团队，明确各成员岗位职责，制定合理的绩效考核机制，激励团队成员积极达成地推任务目标，营造积极向上、团结协作的团队氛围。定期组织地推团队培训，内容涵盖学科教培机构的课程优势、教学特色、销售话术、沟通技巧以及地推活动相关的专业知识等，提升团队整体业务素养和地推能力水平。 3.地推渠道拓展与维护 积极开拓各类有效的地面推广渠道，如学校周边、社区、商业街、培训机构聚集区等，与相关场所负责人建立良好合作关系，争取场地资源、合作机会等，确保地推活动能够顺利开展。持续维护已有的地推渠道，定期回访合作方，根据合作反馈和市场变化，及时调整合作方式与推广内容，保障渠道的稳定性和高效性，提高地推资源的利用率。 4.宣传物料管理 负责地推物料的采购、库存管理及分发工作，合理规划物料使用量，避免浪费，同时保证地推活动现场物料的充足供应。 5.客户信息收集与分析 在地推活动过程中，指导团队成员通过有效的沟通方式和手段，收集潜在客户的关键信息，如家长联系方式、学生学习情况、报课意向等，建立完善的客户信息数据库，为后续的跟进转化工作提供数据支持。 对收集到的客户信息进行定期分析，挖掘潜在客户的需求特点、行为模式以及地域分布等规律，为优化地推策略、精准营销以及课程产品改进提供依据。 6.数据统计与效果评估 建立健全地推活动的数据统计体系，详细记录地推活动的各项数据指标，如参与人数、咨询量、留电量、转化量等，通过数据分析直观呈现地推活动的效果和成效。根据数据分析结果，对不同地推渠道、活动形式、推广话术等进行效果评估，找出优势与不足之处，及时调整地推方案和资源分配，持续提升地推活动的投入产出比。