美团中小发-区域经理
任职要求
1.至少3年以上大型销售团队管理工作经验；
2.拥有出色的销售业绩，能够带领团队完成销售任务，实现销售收入的快速增长；
3.具有团队领导与建设能力、业务分析洞察能力以及提供解决方案的能力，对于数据有高敏感度，擅长数据分析；
4.具备很强的学习能力、适应能力，有良好的职业操守和成熟的职业心态，有初创心态与创新精神，心态自信坚韧、有较强的事业心和抱负。工作职责
1.策略制定：承接本业务销售策略的制定，根据全国整体策略做大区目标及策略的拆解； 2.市场分析：了解和收集商户动态、行业情况及其他市场信息，分析判断可能存在的问题或机会，并能及时作出有效的向上沟通和反馈； 3.团队建设：参与到销售团队“选用育励汰”标准和机制的设计/搭建/运行中，对大区销售团队的文化和团队健康度负责； 4.过程管理：全面负责大区业绩进度、团队过程管理，持续完善团队管理水平和客户服务水平； 5.结果导向：基于全国目标做好本大区目标的拆解和规划，建立有效的过程监控和管理抓手，对大区销售目标的达成负责。
岗位职责： 1.负责所辖区域多个城市的团队搭建和业务开拓； 2.结合部门中长期目标，分析业务数据、拆解业务指标，制定区域城市策略，跟进和把控各团队的目标达成； 3.了解行业政策，结合业务实际开展情况进行过程分析和市场反馈，协同各部门提升城市门店覆盖率； 4.在业务管理过程中，及时诊断问题、研究解决方案，提炼方法论，建立标准化、流程化、模块化管理体系。
1、业务规划：基于行业供需、业务规划和公司战略目标，规划服务商和渠道体系的目标、策略和落地手段，做到贴合业务方向、匹配业务节奏、推动业务发展； 2、运营管理：建立和运营服务商管理制度、流程和手段，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障服务商日常运营，推动达成业绩目标； 3、团队管理；负责渠道经理的选用育励汰，团队内人才梯队建设和培养。 3、赋能驱动：设计和优化服务商管理考核机制，保障公司利益的前提下激励服务商合作积极性，制定和迭代服务商培训赋能机制，不断驱动服务商能力成长，保障服务商业绩和渠道经理任务达成； 4、经营分析：搭建服务商经营分析体系，形成科学有效的指标管理和过程管理制度，同时探究问题本质与制定优化方向； 5、项目协作：对内进行跨团队高效协作，引导内部整合资源，设计解决方案，推动项目落地、产品迭代、系统优化。
1.策略输出：对当地商场进行分层，准确把握市场机会，并制定销售策略及适配解决方案，确保高效高质开展业务； 2.业务管理：依据业务策略，科学进行目标管理和进度管理，高效率高质量的达成业绩目标，并进行深入的业务复盘，沉淀打法； 3.团队建设：进行团队搭建，沉淀方法论，通过有效的输出和培训，将能力复制到团队成员，提升团队整体作战能力； 4.协同工作：与后线相关的业务管理团队密切协同，落地业务策略及达成预期目标。
1.负责区域内目标合作商的挖掘和洽谈合作工作，并带领合作商完成业务目标； 2.协助合作商组建和管理团队，辅导和监督合作商做好团队的管理工作； 3.给合作商团队成员有效的培训和辅导； 4.总结梳理合作商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行； 5.从合作商的角度出发思考问题，保证合作商与总部在资源互补、目标一致的方向健康发展； 6.对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核，对不符合考核标准的合作商进行坚决清退。