美团连锁酒店KA大客户经理
任职要求
1）定期出差拜访所负责城市酒店的KP（单店店长、多店店长和区域经理），根据其运营策略、客户政策及需求，通过商务洽谈，建立良好的客情，以采购优势的库存和价格，为平台消费者提供性价比更高的产品。 2）在复杂多变的市场环境中及武器不断迭代的情况下，进行业务下探和落地执行，达到既定目标。 3）运用互联网知识（流量、营销等），捕捉客户需求，将需求转化为运营产品来实现业务落地。 4）结合市场、竞争情况，对业务数据进行分析和问题定位，找到有效策略，拿到预期结果。 5）结合业务现状，对武器使用、日常运营过程中的不足提出准确需求及优化建议。
工作职责
为解决未来1-2年的核心问题，这个岗位上的人需要做以下三件事? 1）提升核心市场酒店竞争规模比，达到大优态势。 2）同时该岗位在团队、客户之间进行协作，管理好不同的客户关系，提升客情生产力。 3）同时团队人员末位淘汰，对于该岗位进行查漏补缺。
1、负责酒店在平台的日常运营和管理工作，包括指标达成、营销活动、线上推广、运营指导等，协助客服解决商家客诉及异常问题处理； 2、通过上门拜访、电话运营维护商家，全面提高商家线上运营意识和能力，给子商家可行的优化提升方案； 3、维护好作伙伴的长期合作关系，深入了解商家特点，落地公司策略 4 做好市场和行业动态信息收集和反馈
1.负责推进区域KA品牌与美团充电宝的商务合作，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等； 2.负责KA项目运营，定期组织品牌方进行项目沟通，输出项目经营分析，提高项目产出； 3.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为品牌方提供整体全案解决方案； 4.保持良好的客户关系，做好KA客户管理和维护工作。
【大客户区域经理】 1、结合公司战略要求，协助设立集团OKR和推进重点项目，有效拆解任务和监控执行情况，推动组织目标达成； 2、深入了解行业发展现状、竞争环境、发展前景等情况，制定业务策略，根据整体策略配合业务团队制定合作方案，协助策略执行落地; 3、根据业务及大客户需求，以及日常工作操作中遇到的问题，归纳概括，找到问题并处理； 4、对接公司内部各板块产品、运营、规则流程等部门，提出改进建议，优化系统流程等，对接公司内部营销等部门，协同KA商户进行大规模营销推广活动 5、与集团区域业务保持密切沟通，了解集团和业务需求，推动内部系统/产品/规则/流程优化升级，提升业务开展效率； 6、项目推进及数据监控，针对重点推进项目，拆解过程监控点及指标 7、跟踪集团运营数据，通过数据分析，发现问题和机会点，定制集团月报/季报，定期与大客户开展复盘计划； 8、跟踪分析行业竞争对手的情况，及时制定应对策略。
岗位职责 美团酒店2023年成立“酒店品牌加盟项目”，通过存量酒店整店/整层翻新改造、毛坯改造、流量/运营扶持，提升酒店产品竞争力和收益增长。 感兴趣的话，可以聊下～ 全国均招聘（酒店开发总监、酒店开发KA）。 公司内部的新项目、未来潜力大，机会多、薪资和挑战空间大！ 职级发展空间：L6-L7 薪资结构：底薪+绩效+项目提成 1.主动挖掘客户需求，制定合理的开发签约方案； 2.负责所辖区域酒店的考察评估、筛选、洽谈、签约； 3.完成分区内工作安排，总结分享经验，完成个人计划目标； 4.记录核心KP信息，建立客户档案，长期维护； 5.所辖区域的行业政策，以及竞争品牌的市场政策、市场现状、销售情况的调查收集和信息的反馈;