美团餐饮系统-CKA销售（杭州/宁波）
任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。3 - 5年以上企业级软件（SaaS）销售经验，有餐饮行业销售经验者优先考虑，熟悉大客户销售流程与技巧，具备成功的大客户销售案例。 2. 专业技能：熟悉餐饮行业运营管理模式，了解餐饮企业数字化转型趋势与痛点，对餐饮SaaS产品有深入认识，能够熟练演示产品功能，为客户提供专业的解决方案。具备出色的数据分析能力，能够运用数据挖掘客…
工作职责
1. 客户开拓与关系维护：精准定位目标大客户，涵盖连锁餐饮、大型餐饮品牌等，运用多种渠道，如线上平台、行业展会、人脉推荐等，主动出击挖掘潜在客户。与大客户建立并保持长期稳定、深度互信的合作关系，定期回访，及时响应客户需求，提升客户满意度与忠诚度，确保客户持续使用美团餐饮SaaS产品。 2. 需求洞察与方案定制：深入了解大客户的餐饮业务模式、运营流程及痛点难点，通过现场调研、数据分析、案例借鉴等方式，精准把握其数字化转型需求。基于美团餐饮SaaS产品功能，结合客户个性化需求，定制专属的数字化解决方案，涵盖点餐收银、会员管理、供应链协同、营销推广、外卖中心、行业数据洞察等多个模块，助力客户实现降本增效与业务创新。 3. 销售谈判与签约促成：主导销售谈判，向大客户清晰阐述美团餐饮SaaS产品的价值、优势及差异化特点，有效应对客户的疑问与顾虑，争取有利的合作条款。协调公司内部法务、财务、技术等多部门资源，确保合同顺利签订，推动合作项目高效落地执行。 4. 市场反馈与策略优化：密切关注餐饮行业动态、竞争对手动向及大客户需求变化，及时收集市场信息并反馈给公司产品研发、市场等部门，为产品迭代升级、市场策略调整提供有力依据，助力美团餐饮SaaS产品持续保持市场竞争力。
1、统筹分散式职场空间运营与行政服务落地，覆盖环境、安全、设施、资产、餐饮、绿植等模块，高效解决业务问题； 2、负责空间资源管理（改造/搬迁/退租、会议室/工位调配），搭建标准流程，维护内外部合作关系； 3、管理IFM物业及供应商，开展KPI考核与成本控制，优化服务质量； 4、策划落地员工关怀、节日氛围及跨部门联动活动，增强异地员工归属感； 5、编制年度预算、运营数据汇总分析及管理文档，维护属地关系； 6、应急处置现场突发事件，协调资源并及时上报总部； 7、负责属地关系维护，保障职场运营的属地稳定性。
1. 负责餐饮SaaS业务系统的建设工作，包括需求把控、方案选型、系统设计、功能开发、系统优化等，能够胜任业务需求拆解细化并实施； 2. 站在商家视角，用技术提高生产力，快速解决业务需求和问题； 3. 攻克技术难点，持续优化系统架构，确保业务系统可持续演进； 4. 技术输出，指导初、中级工程师，参与团队技术分享，促进团队成员共同进步。
1.负责美团餐饮SaaS业务平台核心领域建设，沉淀餐饮SaaS核心资产，全局视角合并同类项。 2.负责餐饮SaaS核心领域的需求分析、领域设计和演进，针对复杂业务场景完成系统建模并保证系统架构的扩展性及健壮性，保证软硬件解决方案的可持续演进。 3.参与餐饮业务平台系统架构的迭代升级及稳定性保障，解决各类潜在的架构问题及技术风险，保障系统稳定运行。
1.负责SaaS多租户账号体系、多模块售卖及账号权限、多层级组织及门店管理等业务场景的系统建模及架构设计，保证系统的扩展性及健壮性； 2.负责门店本地服务部署能力及云店协同能力建设，支撑终端-本地-云端架构形态的落地和持续迭代； 3.建设可复用的业务能力和技术能力，支撑美团餐饮SaaS及酒店SaaS的功能迭代和业务发展； 4.参与系统架构的迭代升级及稳定性保障，解决各类潜在的架构问题及技术风险，保障系统稳定运行； 5.业务及技术难点攻克，跟踪前沿技术发展，指导初级工程师工作，促进团队共同成长。