美团餐饮系统-CKA销售（杭州/宁波）

任职要求

1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。3 - 5年以上企业级软件（SaaS）销售经验，有餐饮行业销售经验者优先考虑，熟悉大客户销售流程与技巧，具备成功的大客户销售案例。

2. 专业技能：熟悉餐饮行业运营管理模式，了解餐饮企业数字化转型趋势与痛点，对餐饮SaaS产品有深入认识，能够熟练演示产品功能，为客户提供专业的解决方案。具备出色的数据分析能力，能够运用数据挖掘客户需求、评估项目效果，为销售决策提供数据支持。

3. 综合素质：具备卓越的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够与大客户高层进行有效沟通与合作。拥有强大的抗压能力与应变能力，在复杂多变的销售环境中，能够灵活应对各种挑战与突发情况，确保销售目标的达成。具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，共同推动项目进展。

具备以下条件优先
有大单成交经验、有餐饮行业经验、管理岗位经验、有SaaS相关经验，

工作职责

1. 客户开拓与关系维护：精准定位目标大客户，涵盖连锁餐饮、大型餐饮品牌等，运用多种渠道，如线上平台、行业展会、人脉推荐等，主动出击挖掘潜在客户。与大客户建立并保持长期稳定、深度互信的合作关系，定期回访，及时响应客户需求，提升客户满意度与忠诚度，确保客户持续使用美团餐饮SaaS产品。

2. 需求洞察与方案定制：深入了解大客户的餐饮业务模式、运营流程及痛点难点，通过现场调研、数据分析、案例借鉴等方式，精准把握其数字化转型需求。基于美团餐饮SaaS产品功能，结合客户个性化需求，定制专属的数字化解决方案，涵盖点餐收银、会员管理、供应链协同、营销推广、外卖中心、行业数据洞察等多个模块，助力客户实现降本增效与业务创新。

3. 销售谈判与签约促成：主导销售谈判，向大客户清晰阐述美团餐饮SaaS产品的价值、优势及差异化特点，有效应对客户的疑问与顾虑，争取有利的合作条款。协调公司内部法务、财务、技术等多部门资源，确保合同顺利签订，推动合作项目高效落地执行。

4. 市场反馈与策略优化：密切关注餐饮行业动态、竞争对手动向及大客户需求变化，及时收集市场信息并反馈给公司产品研发、市场等部门，为产品迭代升级、市场策略调整提供有力依据，助力美团餐饮SaaS产品持续保持市场竞争力。