美团下沉市场-商业化销售运营
任职要求
1、本科及以上学历，具备3年以上互联网广告经验优先。 2、熟悉成熟的媒体变现商业模式，具备敏锐的市场洞察力，对各广告平台与业务的优缺点有独到见解。 3、拥有强学习能力和独立思考能力，具备优秀的数据和逻辑分析能力。 4、能独立进行市场和客户调研、需求分析及项目管理。 5、具备出色的合作协调与沟通能力，思维敏捷，擅长书面和口头表达。 6、熟悉移动端广告产品形态，包括DSP（ADX）平台、广告（联盟）平台、CPS渠道和TOP APP信息流等。 具备以下条件优先 名校背景优先，硕士学历优先。
工作职责
1、通过广告运营优化服务，提升广告商家供给，承担业务广告收入责任，确保达成业绩目标。 2、根据业务目标拆解和制定策略，优化代理商广告分润政策，提升广告售卖效率。 3、梳理不同行业的广告投放策略，沉淀商家运营方法论，为代理商和商家提供专业方案指导。 4、实施商家分层运营，制定服务优先级和标准，提升服务效率和质量。 5、打造showcase，包装行业和产品案例，建设商家投放案例库。 6、处理代理商日常咨询，收集并反馈客户需求和问题，推动广告产品和服务优化。
1.负责建设并不断升级支持下沉市场团购业务的经营链路； 2.负责提升下沉市场团购业务经营链路的效率，推动标准化机制建设，确保业务经营效率处于行业较高水平； 3.负责业务管理系统升级及产品工具迭代，实现智能化/自动化转型，同时提升下沉市场业务团队及合作商团队各层级管理人员及一线作业人员的作业效率及管理效率； 4.能够通过周期性行业调研，了解业务系统类产品的行业动向，借鉴最佳实践经验，联动产品经理，产出适用于下沉市场的系统工具。
1.负责贝壳面向下沉市场的房产商业化产品规划、设计及落地工作。包含端口广告 付费会员 增值产品等 2.与运营团队、城市销售团队联动，挖掘商业化机会，设计产品功能。为用户、平台创造价值 3.开展市场调研，深入分析行业动态、目标客户群体的需求和付费意愿，为产品制定具有竞争力的商业化策略。 4.所负责方向的复购、用户满意度、收入负责。
1.输出所辖区域周报、月报、专项经营分析等，及时准确地反馈业务进展，基于大区经营模块进行分析和探查，输出策略方案，提升大区经营决策质量； 2.承接大区经营相关分析工作，输出各区域异常/痛点专题分析、短中长期业务增长机会建议，为大区输出策略方案，提升大区整体运营效率； 3.协助大区经理拆解总部核心策略，识别影响业务达成的关键因素排布策略的优先级，整合大区、区域、中后台协同方等管理资源，通过项目推进达成； 4.通过行业分析、线上线下业务调研及走访，对优质供给、用户需求、商家活动及配送体验等关键业务模块进行思考，协助大区提出可落地的策略持续探索业务增长点； 5.主动挖掘所辖区域经营体系中数据建设、产品需求及其他提效需求，通过资源整合、跨部门协同、内外部研究等多种路径挖掘业务增长机会点并转化为策略。
1、绩效考核体系设计：根据公司战略要求和业务发展阶段，建立并优化美团下沉市场各条业务线绩效考核政策和激励策略，完成全年考核规划的设计；协同运营团队完成整体绩效考核方案的落地执行，组织实施针对业务团队及合作商的绩效考评，实现对业绩增长的有效牵引。 2、预算考核目标制定：在深度理解行业发展规律的基础上，结合外部宏观环境和公司内部发展规划，制定全年预算目标。通过搭建绩效测算模型，完成对全年预算目标的滚动更新和拆解，将目标压力准确传递至各个业务层级。 3、绩效策略优化调整：定期复盘绩效策略执行效果，定位目标执行过程中的问题和规则漏洞，提出有针对性的解决方案，并迅速调整绩效策略。 4、绩效管理流程搭建：通过AI工具，完善绩效管理中目标制定、进度监控、绩效核算、结果申诉等核心模块相关工作流程和产品的搭建，形成标准化的目标管理流程。