美团华北区域-销售HRBP
任职要求
1、本科及以上学历；
2、五年以上人力资源工作经验，其中至少两个模块相关操作经验；
3、具有全面的人力资源知识，熟悉劳动政策法规；
4、抗压能力强…工作职责
1、与销售运营部门搭档，了解优选业务并促进业务策略在所在部门的有效规划和实施，为销售部门提供人力资源专业意见及措施并保证人力资源管理制度在部门的贯彻及落实； 2、协助业务团队进行人才梯队搭建，确保人员及时到位与优化配置； 3、为组织的发展提供支持，团队建设、文化宣导和人员融合上，帮助发现和诊断存在的问题并协助解决； 4、组织及实施所辖部门的绩效管理，并对绩效评价过程进行监控； 5、通过主动和管理层、员工的互动，建立有效和多样化的渠道，保证组织中信息的通畅； 6、团队活动的策划设计与组织实施，增强团队凝聚力。
-负责华北区域中小银行业务的开发和维护工作，根据行业特性及公司情况制定销售策略，确保达成销售目标 -协同内外资源推进辖区内内中小银行客户已签约项目的交付进度、验收风险、公关、品牌建设和业务活动等事务 -负责辖区内合作伙伴的生态建设及合作伙伴管理等工作 -提升辖区内金融行业客户的满意度和覆盖率
1.负责华北区域pop商家招商工作； 2.根据公司战略，结合业务现状及场景特点，进行品类结构规划、商品采购与开发及商品优化调整； 3.管理、优化供应链，商品结构维护及成本优化，开发与管理供应商，提升商品品质及毛利水平； 4.了解行业趋势，及时挖掘潜力产品，打造产品矩阵，改善品类成本结构以及完成贡献利润预算达成； 5.品类规划及策略制定：基于行业发展，竞对分析，用户研究后，明确区域销售场的品类规划策略/品类布局； 6.制定并落地销售计划：制定品类销售计划（包含细分品类的销售目标，及如何实现），并分阶段完成； 7.商品价格管理：根据市场竞争情况，品牌策略等因素，制定并调整商品价格管理体系；打造京东低价心智; 8.商品运营提升用户转化：商详、店铺、主图、广告词、直播、短视频等基础运营，提升成交转化； 8.活动运营促进销售达成：策划和落地品类/品牌/新品活动。
负责零一万物北京区域大客户（2B/2G）拓展，以AI大模型解决方案为核心，主导标杆项目落地与行业复制。 职位描述： 客户拓展与破冰： 聚焦北京头部客户，精准触达关键决策者（CTO/CIO），挖掘高意愿与高预算的AI升级需求。 项目推进与拿单： 主导商务谈判、招投标及合规流程；推动POC验证高效落地并产出量化报告，按季度完成行业标杆签约。 生态协同与沉淀： 联动售前、市场及外部生态，共建行业标准打法与销售通路；策划闭门会等活动转化线索。 客户成功与增购： 协同交付团队确保项目成功上线，持续挖掘后续增购与续费机会，实现客户生命周期价值最大化。 【任职要求】 经验背景： 本科及以上学历；具备丰富的B2B软件或大模型行业销售经验，有AI商业化成功落地案例者优先。 客户资源： 拥有北京地区深厚人脉、精通国央企与大型民企的采购决策链及招投标实战经验者优先。 复合技能： 具备良好的沟通底盘；学习能力极强，结果导向，能适应京津冀及华北区域出差。 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。
1、负责区域广告代理商的开发及维护，建立与代理的良好合作关系； 2、售卖文娱核心内容产品及资源，达成销售目标； 3、内容行业、视频行业、阿里生态营销模型的建立及复制； 4、有内容营销，广告、媒介代理工作经验者优先。