美团易生活 区域经理（南部大区）
任职要求
要性强，有忠于目标的决心； 逻辑性强，对于业务有基本的洞察，同时结合策略梳理目标达成路径； 团队管理成熟度高，擅长文化打造，通过培养人拿结果。
工作职责
1. 负责区域内多个城市的销售团队搭建及管理工作，执行并辅导下属做好“选用育励汰”的相关工作，打造区域团队文化，提升团队健康度。 2. 负责所辖城市市场的新签和运营，能够做好半年度/季度的业绩规划，建立有效的过程监控和管理抓手，对区域销售目标的达成及健康度负责。 3. 负责销售策略承接和拆解工作，能够充分理解全国销售策略，结合大区策略拆解制定出符合本区域的落地执行方案。 4. 在业务管理过程中，及时诊断问题、研究解决方案，提炼方法论，建立标准化、流程化、模块化管理体系。
1、团队管理与策略制定 制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队 搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等 监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率 2、一线地推与标杆攻坚 亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约 实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式） 3、绩效管理与赋能提升 设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力 组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率 4、资源协作与数据复盘 联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源） 每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略
1．通过销售拜访，了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作； 2．执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标； 3．与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度； 4．归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保信息在数据库中得到正确的维护。
1.对渠道拉新相关指标负责，有效利用内外部资源引入流量，根据业务目标制定运营方案及节奏，包括但不限于营销活动策划及落地、客群分层、文案及素材设计、转化效果跟踪及优化等闭环工作； 2.具备数据敏感度，了解用户需求和痛点，持续输出产品及运营迭代建议； 3.跟踪用户运营效果，对用户运营活动进行数据分析和效果评估，优化用户运营策略； 4.突破现有业务模式，不断挑战创新，挖掘新的增长机会点； 5.能够单独完成跨部门沟通并推动相关协同团队的工作，驱动共同达成业务目标，具备owner意识。
1.负责服务零售事业部下易生活行业产品的规划和建设工作，聚焦家政、维修、洗涤、回收等生活服务行业，建设导购、交易、商品、履约等核心产品能力，为用户体验和转化率负责。 2.与行业运营紧密合作，深入了解用户、客户、产业，结合业务目标、行业痛点及发展趋势提出产品解决方案。 3.探索AI新技在业务中的应用场景，推动产品智能化升级。 4.管理产品团队，指导团队成员的工作，建设团队有效梯队，提升团队整体绩效。