哈啰商务BD负责人
任职要求
1、硬性条件 5年以上BD/地推团队管理经验，有O2O、本地生活、电商平台背景者优先（如美团、阿里本地生活、贝壳等） 精通地推全流程：从陌拜→需求匹配→谈判→签约→回访，具备一线实战案例 数据驱动管理能力：熟练使用CRM系统（如销售易、纷享销客），能通过数据诊断团队问题（如转化率漏斗、人效分析） 有宠物行业资源者优先（如宠物医院、连锁店老板/…
工作职责
1、团队管理与策略制定 制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队 搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等 监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率 2、一线地推与标杆攻坚 亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约 实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式） 3、绩效管理与赋能提升 设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力 组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率 4、资源协作与数据复盘 联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源） 每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略
1. 负责飞猪租车、接送机、汽车票等行业的供应链和商家拓展工作和团队。 2. 根据行业规划，制定供应链的策略规划及BD业务计划，有效推动策略落地，完成供应链目标，并进行团队内部有效分解。 3. 负责核心资源的拓展与重点资源客情维护，以及跟进团队商务过程中的问题，及时协调内外部关系，保证重点客户好的商务关系以达成业务结果。
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；
A、负责日本区域品牌以及商家的BD工作，对所负责的品类进行规划、招商、管理； B、熟悉日本本土消费市场和线上线下品类趋势，能通过对行业的研究理解和消费洞察，完成新商/品牌的开发以及BD能力 C、维护与商家，协会等之间的商务关系，提升双方合作效率，保障业务的有效开展；
1，干线解决方案：基于全链路时效要求，通过市场分析、市场预判，结合稀缺资源的商务关系维护需求，输出成本和时效最优的干线解决方案。通过对运力资源测算和促销期货量增长与历史波动值，确保大促期干线资源充足，并具备调整弹性。 2，承接降本目标：通过BD新资源，选取合适资源，通过BSA、临采，空、海运资源调节，在保证时效达标的同时完成年度降本指标。 3，保证履约质量：确保大小包按时、准确运输，对消费者体验负责；根据仓干交接流速和空海运启航时间，明确配舱节奏，保障干线时效达成。通过与进口清关协同，在干线时效达成基础上，优化全链路时效。对不可控异常做预判（如台风、暴雨、红海危机、军*演等），提前制定保障方案，降低不可控异常的影响时长。及时管理、跟进和反馈运营事件，确保运营事件发生后对消费者体验的影响降到最低。 4，产技协同：完善并持续优化空海运干线采购和运营系统，通过系统优化，全面提升人效。 5，团队协作与管理：根据年度规划拆解部门目标，制定团队阶段性工作计划，监督执行并确保结果交付。明确团队分工与职责，提升团队凝聚力和执行力。通过培训和case study，提升团队工作能力。梳理并优化内部工作流程和外部协同机制，提升组织效率。