哈啰商务BD负责人
任职要求
1、硬性条件 5年以上BD/地推团队管理经验，有O2O、本地生活、电商平台背景者优先（如美团、阿里本地生活、贝壳等） 精通地推全流程：从陌拜→需求匹配→谈判→签约→回访，具备一线实战案例 数据驱动管理能力：熟练使用CRM系统（如销售易、纷享销客），能通过数据诊断团队问题（如转化率漏斗、人效分析） 有宠物行业资源者优先（如宠物医院、连锁店老板/负责人资源） 2、核心能力 团队带队能力：曾管理10人以上BD团队，具备招聘、培训、绩效考核经验 执行力：能适应高强度地推工作，以身作则冲前线 策略拆解能力：能将宏观目标转化为可执行的动作（如区域划分、商户分级打法） 3、加分项 有从0到1搭建区域BD团队经验，或主导过新城市开拓项目 熟悉宠物行业特性（如门店分布密度、kp决策链条、行业痛点）
工作职责
1、团队管理与策略制定 制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队 搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等 监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率 2、一线地推与标杆攻坚 亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约 实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式） 3、绩效管理与赋能提升 设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力 组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率 4、资源协作与数据复盘 联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源） 每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略
1、 负责多个剧集前期开发、策划； 2、 负责同主创团队、制作团队、内容营销团队、市场推广团队的沟通、协调与具体工作，包括外联、会议组织与召集、工作协调等； 3、 大量阅读网络文学、小说IP，甄选分析有改编潜质的文学作品，作为IP版权资源储备； 4、 负责跟进已有项目剧本阶段优化工作，与项目负责人配合带领编剧团队进行剧本修改。
- 结合平台现状，建立商家引入机制，拓展资源并制定运营策略，帮助商家在平台经营成长，打造电商心智和调性，达到规模效应； - 策略制定：了解商家成长路径，对不同垂类、不同层级达人做定制化运营策略，从平台角度跟踪商家经营，依据指标诊断并提供运营指导； - 分析站内外数据，跟进关键指标，为运营决策提供数据支持。
1、【解决方案设计】：售前协助销售探讨客户需求，为客户提供相应的供应链解决方案设计、成本测算、方案讲解等； 2、【成本ROI把控】：协调公司内部各部门资源，进行项目成本测算与评估，把控项目ROI，指导销售报价，支撑业务开发； 3、【项目实施落地】：作为项目 owner， 统筹所合作的供应链项目的客户交付、内部实施落地上线，直至交接至售后PM； 4、【行业能力建设】：从解决方案＆项目实施视角，推进京东物流各行业的类标准化解决方案的迭代升级； 5、【产品迭代推动】：联动上下游部门，影响推进行业化产品（含供应链需求、系统需求等）的打磨，以及相应流程机制的优化迭代。
1、负责达人的引入、培养与精细化运营孵化，对达人的经营数据负责，以数据为导向，创新为驱动，提升达人的产能，帮助达人实现跃迁； 2、熟悉市场各种电商玩法，帮助主播做好账号规划，参与落地直播大场，包括前期的策划准备，直播过程的把控，直播后的复盘，形成属于自己的直播方法论； 3、针对不同的达人，定向推荐符合达人需求的货品，建立合理高效的商达撮合机制，提升合作效率； 4、与达人沟通复盘，将自己的运营经验沉淀、输出，形成可复制的方法论。