美团美团优选-华北区域-石家庄BD
任职要求
1.行业不限，有餐饮.面销.O2O行业经验者优先，优秀应届毕业生可以择优录用；2.具有亲和力，较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力；3.热爱销售工作，认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心；4.抗压能力强，能够独立负责一个区域的销售和推广工作；5.弹性工作时间，有使命感和创业激情，愿意接受挑战;能承受较大工作压力
工作职责
1.拓展新商户及维护老商户，与商户建立长期稳定的区域商户关系；2.了解并根据商户需求，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；3.执行公司的营销策略和政策，达成业绩目标；4.能迅速发现问题，并持续优化策略和计划；5.及时处理来自商户的投诉，反馈.建议等，以提高商户的满意度
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的最新产品和技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1、与销售运营部门搭档，了解优选业务并促进业务策略在所在部门的有效规划和实施，为销售部门提供人力资源专业意见及措施并保证人力资源管理制度在部门的贯彻及落实； 2、协助业务团队进行人才梯队搭建，确保人员及时到位与优化配置； 3、为组织的发展提供支持，团队建设、文化宣导和人员融合上，帮助发现和诊断存在的问题并协助解决； 4、组织及实施所辖部门的绩效管理，并对绩效评价过程进行监控； 5、通过主动和管理层、员工的互动，建立有效和多样化的渠道，保证组织中信息的通畅； 6、团队活动的策划设计与组织实施，增强团队凝聚力。
岗位职责: 1、 负责制定并执行公司的渠道拓展策略，寻找合适的商业合作伙伴，推动业务发展； 2、 负责建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保合作伙伴的满意度和忠诚度，做好渠道资源的整合和管理，确保渠道的有效利用和收益最大化； 3、 跟踪市场动态，了解竞争对手的渠道策略，及时调整和优化自身的渠道布局； 4、 协助制定招商目标和计划，并有效执行招商动作，确保目标的实现； 5、 负责与内部团队协作，协助招商管理系统的搭建和完善，推动新供给招商项目的顺利实施； 6、管理责任区域客户跟踪和转化，拿到响应的业绩结果； 7、定期举行区域内的会议；
1.为区域泛政行业客户（政务、医疗、教育、国企、交通等）提供云服务业务及技术架构咨询服务，制定面向泛政行业的、有竞争力的泛政解决方案，制定业务上云、数据库搬迁等技术架构设计； 2.支持业务团队进行售前工作，并配合相关的售中/售后等相关业务工作，推动项目落地； 3.为关键客户提供业务方案咨询服务，配合技术架构师进行方案的落地工作； 4.深耕泛政行业和相关领域，沉淀行业解决方案，跟进项目，达成公司制定的考核目标。