美团销售策略

1. 负责制定和执行出口跨境小包和海空运的销售策略，确保销售目标的达成；通过深入分析市场动态和客户需求，优化销售策略，提升销售业绩； 2. 熟悉跨境小包或海空运仓位业务，能够根据市场变化灵活调整销售策略；具备3年以上在船公司、空运代理或跨境物流公司从事销售、渠道开发或供应商管理的经验； 3. 负责销售团队的日常管理工作，包括但不限于团队成员的培训、绩效考核等，确保团队目标的实现；通过有效的沟通与协作，提升团队整体战斗力； 4. 在行业中有人脉关系，跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，提出有效的应对措施，保持公司在市场中的竞争优势。

1.销售目标管理：对连锁品牌团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理连锁品牌团队日/周/月维度销售目标； 2.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察连锁品牌增长与竞争机会点； 3.销售策略拆解：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定可行的销售策略及前线执行路径； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断连锁品牌团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、运营团队资源，驱动连锁品牌团队达成业务目标。 What You'll Do: 1.Sales Target Management: Dissect the business objectives for chain brand teams, and identify key sales metrics impacting the achievement of these goals. Develop an objective management indicator system, leveraging efficient data tools and organizational mechanisms to manage franchise brand team sales targets on a daily, weekly, and monthly basis. 2.Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 3.Sales Strategy Breakdown:Through operational analysis and exploration, identify business growth opportunities, and formulate feasible sales strategies and frontline execution paths. 4.Project Management: Employ project management methods to ensure effective execution of critical business objectives and strategies. Analyze and swiftly assess the feasibility and risks of chain brand team objectives, harnessing resources from strategies, products, and operation team to drive the achievement of business goals for chain brand teams.

1. 销售策略制定：业绩目标拆解，分析业绩增长与行业渗透机会，制定可落地的提升策略及关键举措，确保业务健康发展。 2. 策略落地与效率优化：围绕关键举措与路径规划，识别影响销售目标达成和效率提升的核心问题，通过销售流程优化、工具赋能等方式推进策略执行，并量化评估效果。 3. 策略项目运营与执行：承接行业规划，评估风险与可行性，主导策略项目落地，定期输出高质量复盘报告，推动策略优化与迭代。 4. 方法论沉淀与推广：提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，总结可复制的销售策略打法，形成标准化方法论并进行推广。

1、能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同场景、人群、节日下的增长机会点，对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 2、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 3、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。