美团销售策略
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上销售运营/销售策略工作经验，有互联网公司销运/销管工作经验优先； 2、学习和创新能力强，思维逻辑缜密，善于解决问题 3、文档写作能力、数据分析能力强 4、善于跨团队协调协作，可促进发挥项目成员整体能力； 具备以下条件优先 1、有互联网公司销售策略&渠道策略和数据分析经验优先； 2、有咨询公司项目经验者优先 3、熟悉本地生活和旅游平台商业合作模式优先，或者境外业务客户服务经验优先
工作职责
1、负责境外（购物、美食、休娱商家类目和境外旅游品牌大客户）业务策略制定及追踪。根据类目和行业需求及业务特性，拆解业务的重点策略、销售&渠道目标拆解，追踪及分析达成情况； 2、业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，针对特定策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成； 3、销售激励策略制定：基于所在部门/业务的策略及相应的销售和供给策略，明确销售奖金政策的方向，促进业务各项结果和过程指标的达成； 4、熟练应用分析方法和工具，形成有质量的观点，提供销售管理者理性决策的依据，分析结论可推动落地；洞察市场的增长点，预测销售业绩趋势和风险点，提出改进方案，推动销售策略优化。
1. 负责制定和执行出口跨境小包和海空运的销售策略，确保销售目标的达成；通过深入分析市场动态和客户需求，优化销售策略，提升销售业绩； 2. 熟悉跨境小包或海空运仓位业务，能够根据市场变化灵活调整销售策略；具备3年以上在船公司、空运代理或跨境物流公司从事销售、渠道开发或供应商管理的经验； 3. 负责销售团队的日常管理工作，包括但不限于团队成员的培训、绩效考核等，确保团队目标的实现；通过有效的沟通与协作，提升团队整体战斗力； 4. 在行业中有人脉关系，跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，提出有效的应对措施，保持公司在市场中的竞争优势。
1. 销售策略制定：业绩目标拆解，分析业绩增长与行业渗透机会，制定可落地的提升策略及关键举措，确保业务健康发展。 2. 策略落地与效率优化：围绕关键举措与路径规划，识别影响销售目标达成和效率提升的核心问题，通过销售流程优化、工具赋能等方式推进策略执行，并量化评估效果。 3. 策略项目运营与执行：承接行业规划，评估风险与可行性，主导策略项目落地，定期输出高质量复盘报告，推动策略优化与迭代。 4. 方法论沉淀与推广：提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，总结可复制的销售策略打法，形成标准化方法论并进行推广。
1、能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同场景、人群、节日下的增长机会点，对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 2、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 3、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
通过将供给策略转化为一线可执行的销售策略，驱动城市订单与市占增长，实现从策略到结果的闭环落地。 1. 策略制定：承接供给策略组方向，结合SMB一线对用户、商家、销售的深度理解，围绕“多、快、好、省”的价值主张，制定城市订单与市占提升策略，明确关键指标、重点抓手与落地路径，确保策略可执行、能打仗。 2. 策略落地：将供给策略转化为适配销售一线的策略打法，推动目标合理拆解，落到人、落到行动；协调资源解决关键卡点，确保策略真正驱动销售达成业务目标。 3. 策略评估与迭代：通过数据复盘、效果评估，评估策略有效性；对低效环节提出调整建议，形成策略迭代闭环，助力城市业务持续优化。 4. 机会洞察与业务创新：聚焦城市订单与市占增长，结合调研、一线反馈、行业趋势，挖掘结构性机会，推动试点、验证与复制，实现业务模式创新与增长路径拓展。 【English version】 1. Strategy FormulationAlign with the Supply Strategy Team’s direction while leveraging deep insights from SMB frontline teams into users, merchants, and sales. Develop actionable strategies focused on city order volume and market share growth, grounded in the value proposition of “more, faster, better, cheaper.” Clearly define key metrics, levers, and execution paths to ensure strategies are practical and battle-ready. 2. Strategy ExecutionTranslate supply-side strategies into executable sales playbooks tailored to frontline teams. Drive goal breakdowns into people and actions, coordinate resources to unblock key challenges, and ensure the strategy directly supports sales teams in achieving business targets. 3. Strategy Evaluation & IterationConduct data reviews and performance analysis to assess the effectiveness of implemented strategies. Identify inefficiencies and recommend adjustments, closing the strategy loop and supporting continuous improvement in city-level business outcomes. 4. Opportunity Identification & Business InnovationFocus on boosting city order volume and market share. Identify structural opportunities through research, frontline feedback, and industry trends. Lead pilots, validate results, and scale successful innovations to enhance business models and unlock new growth pathways.