美团销售策略专家
任职要求
1.5年以上商户运营、营销活动、销售运营经验；
2.数据分析能力：熟练使用各种分析软件，能够进行多维度分析，做出明智的商业判断；
3.市场洞察力：对市场和行业信息敏感，能捕捉发展趋势并制定策略；
4.项目管理能力：善于沟通和表达，有较强的协调能力、团队意识和组织能力；
5.英语/葡萄牙语可作为工作语言。
What We Need From You:
1. More than 5 years of experience in merchant operations, promotion preparations, and sales team operations.
2. Data analysis skills: proficient with various analysis software, capable of conducting multi-dimensional analysis and making informed business judgments.
3. Market insight: information sensitivity to the market and industry, able to capture development trends and formulate strategies.
4. Project mana…工作职责
1.销售目标管理：对连锁品牌团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理连锁品牌团队日/周/月维度销售目标； 2.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察连锁品牌增长与竞争机会点； 3.销售策略拆解：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定可行的销售策略及前线执行路径； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断连锁品牌团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、运营团队资源，驱动连锁品牌团队达成业务目标。 What You'll Do: 1.Sales Target Management: Dissect the business objectives for chain brand teams, and identify key sales metrics impacting the achievement of these goals. Develop an objective management indicator system, leveraging efficient data tools and organizational mechanisms to manage franchise brand team sales targets on a daily, weekly, and monthly basis. 2.Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 3.Sales Strategy Breakdown:Through operational analysis and exploration, identify business growth opportunities, and formulate feasible sales strategies and frontline execution paths. 4.Project Management: Employ project management methods to ensure effective execution of critical business objectives and strategies. Analyze and swiftly assess the feasibility and risks of chain brand team objectives, harnessing resources from strategies, products, and operation team to drive the achievement of business goals for chain brand teams.
1. 负责优选门店拓展和服务部城市业务的销售运营和策略制定，独立负责模块或项目运营，从业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对食杂零售行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，优化销售指标体系，对业务策略制定实施措施； 3. 确保策略有效落地、建设政策通路，从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，同时需要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、行业信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。 岗位职责: 1. 负责优选门店拓展和服务部城市业务的销售运营和策略制定，重点负责拉新，新客及用户运营方向，从规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对食杂零售行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，聚焦新客获客，老客，沉没，流失用户的业务洞察，对获客方式和策略有深入的洞察和提出见解的能力 3. 确保策略有效落地、建设政策通路，从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，同时需要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、行业信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案；
1、需要负责线索渠道的扩充，对线索渠道的运营和管理有思路、有策略。 2、需要不断优化现有线索渠道的运营方法和页面展示，不断调优业务流程。 3、需要基于组织团队来制定线索的分发策略，实现高效、不浪费的分发目的。 4、对业务核心指标有深刻认识，能根据业务的发展制定短期和长期定量分析，并根据结果决定调整策略和实施优先级。
1、结合本竞品销售状态，协同印度国代团队梳理制定月度销售策略，并拉通相关团队确保策略落地; 跟进销售进度，及时发现销售风险并牵头制定解决方案，确保月度目标达成； 2、持续关注行业及竞争动态，定期总结行业和竞争的变化，洞察市场机会点，对本品规划及销售策略提出规划和建议，助力产品操盘&商业化成功； 3、定期总结复盘线上活动效果/策略效果，形成认知沉淀，支撑长期的政策与活动优化； 4、线上专项突破项目（如vivo，iQOO双品牌协同专项，竞对抢夺专项）的策略梳理以及牵引印度国家代理团队落地。
1、从业务的长期发展和核心诉求出发，独立设计客户开发与管理策略，基于业务目标制定可量化的运营规则，并落地执行； 2、基于数据规则和商业逻辑，综合考虑多方角度给出合理判断，主导与销售、产品等团队的规则谈判，减少团队冲突，平衡短期业绩增长与长期生态健康； 3、通过结构化数据分析跟踪规则效果，识别运营中的异常指标，建立量化评估模型，定期输出复盘报告，提出基于数据和现实情况的规则迭代方案； 4、持续关注市场动态，和行业案例，定期输出客户开发/策略相关分析报告，并给出落地可行的方案。