美团商管策略组负责人
任职要求
1.本科及以上学历，至少三年以上商管工作经验；
2.具备优秀的逻辑思考能力，能出具完整的业务方案，有较强的沟通表达能力，善于跨团队协同工作；
3.为人正直、诚信，工作严谨，责任心强。
具备以下条件优先
1、了解互联网行业，具备合作商/代理商类业务的商管理经验；
2、对渠道管理模式有自己的思考与洞见，能够站在平台、合作商、用户的全视角设计管理策略；工作职责
负责合作商发展策略的制定和实施，规划合作商资源配置和结构优化，并通过优选、激励、赋能等举措提升合作商经营管理能力，帮助购买代运营服务的商家经营得更好。 【招商管理】制定招投标实施方案，推动招投标产品与标准的迭代，为业务优选合作伙伴。对招投标过程进行把控，及时发现异常风险，制定实施预防与纠正措施； 【激励管理】设计与优化合作商星级管理制度，通过星级与权益的深度捆绑，驱动合作商服务升级。 【退出管理】设计合作商治理策略，明确合作商退出与交接的标准，保障退出过程合规有序。 【合作商赋能】根据总部经营导向和业务目标，设计以及优化商的经营模型，指导合作商不断优化成本结构和提效方向。 【团队管理】负责团队建设和人员培养，提升团队的绩效和能力，包括团队目标设定、工作安排和绩效考核等
1.Conduct market and competitive analysis in the assigned country to provide timely intelligence support to headquarters, facilitating the formulation of accurate business strategies and market positioning.（开展所属国家的市场及竞争情况调研分析，为总部提供及时的信息支持，帮助制定准确的业务策略和市场定位。） 2.Manage partner acquisition in the assigned country in compliance with regulatory principles, onboarding high-potential partners to support rapid business expansion. Establish and maintain comprehensive and confidential records for all approved partners.（在遵循合规原则下，负责所属国家的合作商招商管理，引入优质意向商，支持业务的快速发展。同时，建立各国准入商的档案，确保合作商信息的完整性和保密性。） 3.Collaborate with front-line, security, and quality control teams to investigate and resolve partner-related risk incidents, ensuring swift and closed-loop handling. Conduct interviews for major risk events to uphold effective risk control.（协同一线管理、安全管理、质控管理等团队，负责所属国家合作商风险事件的调查与处置，实现风险事件的快速闭环处理。对合作商的重大风险事件进行约谈，确保风险控制的有效性。） 4.Work with the vehicle and equipment management team to develop and implement strategies for partner equipment coverage and cost optimization, ensuring compliance while driving continuous cost reduction.（协同载具装备管理组，制定并实施所属国家合作商装备覆盖及成本优化策略，确保装备合规性的同时，实现成本的持续降低。） 5.Coordinate with the training team to organize, deliver, and monitor training programs for local partners, tracking effectiveness to ensure successful implementation of training content.（协同培训管理组，组织和协调所属国家合作商的培训活动，并进行督导和效果追踪，确保培训内容的有效传达和落实。）
根据运力目标与本地市场特性，主导制定并实施第三方运力伙伴（3PL）的整体引入、退出与发展策略，确保在不同区域稳定达成平台的运力规模与效率目标。 构建并优化3PL考核机制及激励政策，基于数据分析推动运力伙伴履约质量与服务能力的持续提升。 搭建运力伙伴全生命周期管理体系，覆盖筛选、签约、培训、赋能与淘汰流程，提升整体运力生态的健康度与灵活性。 基于市场供需变化、业务节奏及区域差异，制定区域化策略并动态调整运力结构，实现成本与服务质量的平衡。
1、负责所辖区域两轮车电单业务商管策略的本地化落地，基于业务目标灵活调整渠道商分润考核方案，有效牵引规模与毛利双增长； 2、深入理解本区域业务场景，结合城市分层实施差异化资源投放，识别优化与增长机会，提供个性化解决方案并推动策略复盘与迭代； 3、推动区域渠道商管理流程的规范化与线上化落地，协同总部与区域团队优化管理体系，为一线业务提供有效支持，提升渠道商合作满意度； 4、协助合作商对接区域政府关系（TOG），研究本地政策与行业动态，结合业务需求制定合作方案，包括参与面对面公关沟通。
基于业务发展阶段，建立适配的合作商管理体系，通过星级考核设计不断调优商结构，驱动业务稳健发展并和合作商建立长期的发展关系。 1、优化现有考核政策，建立适配当前业务阶段的考核体系，促进优质合作商长期发展。 2、通过商管理流程与体系的建设，如考核通道、机制、指标的阈值与应用流程，推动考核策略有效落地。 3、定期对合作商考核结果进行盘点，优化商结构表现，反哺招商画像、招商/清退流程等的迭代应用。 4、设计合作商盈利模型，保障合作商合理盈利的条件下，推动结算政策的调整，驱动合作商经营提效。