美团销售支持-苏沪皖
任职要求
1.大学本科及以上学历，数学、统计等相关专业优先。 2.具备3年以上销售数据分析或销售支持经验。 3.熟悉销售流程和销售支持工作，具备良好的沟通能力。 4.具备较强的组织协调能力，能够有效管理团队并协调各部门合作。 5.具备良好的数据分析能力，能够准确把握市场需求和销售趋势。 6.具备良好的客户服务意识和团队合作精神，能够积极应对各种挑战。 具备以下条件优先 熟练使用SQL等数据分析工具
工作职责
1、销售策略：通过数据分析和市场调研等渠道迭代和输出销售策略，提升销售漏斗转化，提升结果产出。 2、销售培训：做好日常业务政策、工具、产品等上传下达和销售培训工作。 3、销售支持：多维度分析数据，搭建销售数据看板，帮助一线建立数据感知网，让一线直观清晰的感知数据和发现数据问题，提升一线销售和管理效率。
（一）业务背景 “京东万商”是一个面向中小超市的B2B供货APP。背靠京东平台优势，为店老板提供一站式进货服务。业务于2016年上线，历经9年成熟发展，合作品牌超5000+，用户数量超百万。 （二）岗位职责 1. 新老客情维护：陌拜开拓并维护新老客户，向超市老板推广“京东万商”平台，促成便利店老板从平台下单进货，实现区域市场的业务增长； 2. 销售策略制定：深入了解超市老板需求，针对每家超市的不同情况，制定有效的销售策略，完成销售目标和业务指标； 3. 行业动态反馈：定期收集并分析零售批发行业市场动向，为公司决策提供参考依据； 4. 参与市场活动：按照公司要求，积极参加行业相关活动，提升公司在区域市场的影响力。
1、客情建设和商机拓展 * 熟悉运营商体系，有中国移动客情资源。 * 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。 * 能够布局与运营商尤其是中国移动集团公司、专业公司、省公司的合作，建立新的合作模式和路径。 2、产品和技术价值传递 * 深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 * 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云价值。 * 能够捕捉运营商国产智算算力基础设施建设需求，（如PPU合作） * 理解运营商核心业务AI化带来的AI重构需求 * 掌握运营商在的央企数字化领域自主可控战略带来新的机会 * 掌握运营商在大模型和AI行业应用层面带来的行业模型合作机会 * 参与运营商在政企、商企客户中的AI标品分销能力带来的全国性合作机会 * 运营商在家庭业务中数智化改造过程中带来的业务机会（通义大模型合作等） * 协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 * 结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 * 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 * 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、商务运作和业务支持 * 基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 * 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 * 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 * 支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、业务数据分析播报，围绕总部关键项目进展、区域核心项目进展进行固定频次的数据处理和透传；、 2、参与策划和执行业务相关激励和活动，资产管理，费用统计报销，办公用品和物料申请等区域KA分团队支持工作； 3、协助团队办理入转调离手续，统计部门考勤，协助员工办理福利手续等人事相关工作； 4、营造良好的团队氛围和办公环境，定期或不定期组织团队内部各项文娱主题活动或团建活动； 5、参与策划和支持区域项目及活动，如新人培训项目，区域文娱活动，区域公众号运营，生日会。区域年会，区域运动会等；组织办公室文化价值观上墙相关内容。 6、通过不同的方式了解业务进展及人员情况，挖掘团队发展问题，并制定改善方案。 7、完成上级交代的临时性工作。
1.协助销售团队完成日常销售工作，包括跟进客户需求、处理订单等。 2.提供运营支持，协助团队解决日常运营问题。 3.负责销售数据统计分析，为销售团队提供数据支持。 4.协助销售团队策划营销活动，提高销售业绩。