美团销售策略专家
任职要求
1. 5年以上在零售快消行业/互联网行业的产品运营/销售运营/业务运营的工作经验；
2. 良好的沟通表达能力、协同合作能力、资源整合能力、主人翁意识；
3. 有策略制定、数据分析、专业汇报功底；
4. 具备一定的结构化思维、抓主要矛盾能力、善于思考、具备极强的学习能力。工作职责
1. 负责优选门店拓展和服务部城市业务的销售运营和策略制定，独立负责模块或项目运营，从业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对食杂零售行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，优化销售指标体系，对业务策略制定实施措施； 3. 确保策略有效落地、建设政策通路，从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，同时需要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、行业信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。 岗位职责: 1. 负责优选门店拓展和服务部城市业务的销售运营和策略制定，重点负责拉新，新客及用户运营方向，从规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对食杂零售行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，聚焦新客获客，老客，沉没，流失用户的业务洞察，对获客方式和策略有深入的洞察和提出见解的能力 3. 确保策略有效落地、建设政策通路，从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，同时需要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、行业信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案；
1、需要负责线索渠道的扩充，对线索渠道的运营和管理有思路、有策略。 2、需要不断优化现有线索渠道的运营方法和页面展示，不断调优业务流程。 3、需要基于组织团队来制定线索的分发策略，实现高效、不浪费的分发目的。 4、对业务核心指标有深刻认识，能根据业务的发展制定短期和长期定量分析，并根据结果决定调整策略和实施优先级。
1、结合本竞品销售状态，协同印度国代团队梳理制定月度销售策略，并拉通相关团队确保策略落地; 跟进销售进度，及时发现销售风险并牵头制定解决方案，确保月度目标达成； 2、持续关注行业及竞争动态，定期总结行业和竞争的变化，洞察市场机会点，对本品规划及销售策略提出规划和建议，助力产品操盘&商业化成功； 3、定期总结复盘线上活动效果/策略效果，形成认知沉淀，支撑长期的政策与活动优化； 4、线上专项突破项目（如vivo，iQOO双品牌协同专项，竞对抢夺专项）的策略梳理以及牵引印度国家代理团队落地。
1、从业务的长期发展和核心诉求出发，独立设计客户开发与管理策略，基于业务目标制定可量化的运营规则，并落地执行； 2、基于数据规则和商业逻辑，综合考虑多方角度给出合理判断，主导与销售、产品等团队的规则谈判，减少团队冲突，平衡短期业绩增长与长期生态健康； 3、通过结构化数据分析跟踪规则效果，识别运营中的异常指标，建立量化评估模型，定期输出复盘报告，提出基于数据和现实情况的规则迭代方案； 4、持续关注市场动态，和行业案例，定期输出客户开发/策略相关分析报告，并给出落地可行的方案。
1、从业务的长期发展和核心诉求出发，独立设计客户开发与管理策略，基于业务目标制定可量化的运营规则，并落地执行； 2、基于数据规则和商业逻辑，综合考虑多方角度给出合理判断，主导与销售、产品等团队的规则谈判，减少团队冲突，平衡短期业绩增长与长期生态健康； 3、通过结构化数据分析跟踪规则效果，识别运营中的异常指标，建立量化评估模型，定期输出复盘报告，提出基于数据和现实情况的规则迭代方案； 4、持续关注市场动态，和行业案例，定期输出客户开发/策略相关分析报告，并给出落地可行的方案。