美团到餐事业部-渠道经理
任职要求
1.有强大的自驱力，渴望成功； 2.出色的人际沟通能力、团队协作精神与团队建设能力； 3.良好的承压能力，能接受区域内长期出差； 4.精力充沛、高逆商，能够在压力下出色完成任务； 5.认同并有意愿去学习打造超强执行力的团队； 6.为人力行正道，强烈认同以客户为中心、团队合作、拥抱变化、诚信、勤俭、敬业、学习成长的美团价值观。 具备以下条件优先 互联网渠道管理，新零售、餐饮运营经验3年以上 直营销售团购高潜M0、L6a均可
工作职责
1.负责区域内目标合作商的挖掘和洽谈合作工作，并带领合作商完成团购的业务目标； 2.协助合作商组建和管理团队，辅导合作商做好团队的管理工作； 3.给合作商团队成员有效的培训和辅导； 4.总结梳理合作商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行； 5.从团购业务数据和配送数据中发现问题，持续优化合作商的业务和管理； 6.从合作商的角度出发思考问题，保证商侧和直营团队在资源互补、目标一致的方向健康发展； 7.对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核，对不符合考核标准的合作商进行坚决清退。
1、提升美团美食频道的找店用户心智，对用户外出就餐场景、决策路径和行业最佳实践进行深入研究，针对特定场景建设更加高效的找店动线和需求承接空间，提升用户的找店效率和需求满足，持续提升频道用户数量和用户粘性。 2、针对特定人群、场景、业务 Cross流量等增长机会，通过深入洞察并协同用增等各业务团队，建设站内外渠道/业务向到餐用户路径的引流承接的产品化手段，对所负责方向/项目的用户规模、使用体验和转化效率负责。 3、推动复杂项目落地执行，有效协同跨部门推动产品功能上线及业务落地运营。
1.根据外卖不同品类的消费特征，制定渠道运营方案，对不同渠道制定差异化的运营政策； 2.拓展平台内资源，捕捉不同餐饮销售渠道的供给业态及用户画像，制定可行的渠道增长解决方案； 3.开发团餐、企业订餐等新增业务场景，设计批量订单履约解决方案； 4.监控各渠道订单转化数据，并优化资源投放效率； 5.探索异业合作模式，策划联合营销活动实现跨渠道订单增长。
1、负责到餐全国品牌客户在美团生态内各类营销场域渠道的统筹运营，制定相关渠道的长短期招商策略和机制，为所负责的渠道业绩增量负责； 2、分析不同渠道的定位和用户消费特征，与不同品类的餐饮品牌营销需求做适配，通过制定差异化的品类/供给运营策略，撬动优质的商家投入并提升在渠道内的流量转化效率； 3、制定不同渠道的业务招商标准和SOP，共建品牌端、供给端在各渠道的分层合机制，推动并落地重点项目的试点、运营和扩量复制，沉淀品牌渠道营销的有效经验和方法论；
1.基于营销场渠道定位、供给结构及流量特点，能深度挖掘营销场增长机会，并基于目标定制渠道增长策略与各资源规则，驱动资源使用效率最大化； 2.识别增长机会，基于数据及业务探查，洞察不同渠道的流量、补贴资源及供给特性，制定差异化品类与供给策略，推动营销场增长目标达成； 3.构建资源评估体系，通过AB实验设计、模拟评估等多种方法，提升资源使用ROI，确保补贴策略的增长效果。 4.监控资源使用进度及效果，协同销售团队推进策略落地，确保资源高效执行。