美团轻快餐连锁大客户销售
任职要求
1. 本科及以上学历，3年以上的大客户销售或者市场经验，餐饮市场及互联网经历者优先； 2. 在行业认知、产品业务知识、客户管理、销售谈判、项目管理、数据分析、客户运营等板块，积累了丰富的业务沉淀； 3. 优秀的品牌客户服务意识，具备良好的学习能力和自我驱动能力； 4. 热爱销售工作，沟通能力佳，积极乐观有要性，乐于接受挑战，较强学习能力，有强烈的成功欲望和企图心。 具备以下条件优先 加分项：同时具有平台和甲方品牌运营经验者优先。
工作职责
1. 开发和维护全国品牌客户，建立并保持良好合作伙伴关系，深化立体合作网络。 2. 分析行业判断市场发展趋势、监控经营数据诊断业务健康度、挖掘消费者行为优化用户体验、掌握市场动态制定差异化打法。 3. 深入了解客户需求，基于行业特点和品牌特征提供专业解决方案，推动品牌和平台的深度合作，提升品牌经营效率。 4. 协调内外部资源，落地并执行销售策略，完成销售目标，同时保障交付质量和客户满意度。
1.负责推进全国头部轻餐大型连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究轻快餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
1. 业务管理：带领团队推进轻快餐国际组大型连锁品牌与美团在线上经营增长、品牌营销、用户运营等领域的深度商务合作，包括创新项目验证等；对团队目标结果负责，对拿结果有策略方法，带领团队完成和超越目标； 2. 团队管理：团队目标管理， 接收、拆解并向团队成员传达业绩指标同时做好指标的相关解读，制定团队中长期目标的规划、过程监控和方向指引，负责团队组织能力提升、文化氛围打造和人才梯队建设； 3. 项目管理：能够带领团队完成难度较高、复杂度高的项目，协同推进跨部门多项目的实施和运作；能充分调用和整合内外部的资源，在团队内外部统筹高效协同； 4. 复盘沉淀探索：具备长业务链条的复盘能力；能沉淀出切实有效的方法论；通过不断复盘总结寻找更优解，能够有创新业务模式输出，支持效率提升。
统筹饮品西快的商品运营和全局策略、为品类增长目标和效率负责。 1、系统性规划与搭建奶咖西快特团场域的商品货盘规划，结合场域补贴、流量等资源手段，达成业务增长目标； 2、带领团队完成高复杂度专项（如KVI、以销定采等），充分调用和整合内外部的资源，协同推进跨部门多项目的实施和运作； 3、洞察行业变化和客户诉求，制定本方向短、中长期增长策略，拆解举措和项目，建设高效的落地机制、复盘调优机制，沉淀切实有效的方法论，不断寻找最优解和新增长路径，为特团业绩增长提供动能； 4、建立高效、稳固的前线、横向部门沟通机制并根据业务发展持续调优，协调各方资源保障策略有效落地。
1、负责轻快餐商家在美团的日常运营，基于品类的业务特性和不同商家及用户特征，形成商家运营策略并协同商家执行落地 2、理解商家的业务模式、成本结构，能根据业务发展和行业理解，挖掘商家及日常团队的运营痛点，对外形成解决方案提升商家的合作深度，对内面向产品体验升级方向提出优化建议 3、洞察品类商家在线上经营的增长机会点，在门店入驻、商品经营、履约体验等环节持续提升商家线上经营能力，并探索形成可复制的标准化流程与机制。