美团眼镜KA大客户销售经理（北京+上海）
任职要求
1.大学本科及以上学历，具备眼镜行业或连锁行业经验背景优先。
2.至少3年以上大客户拓展或销售管理经验，具备较好的用户需求和客户需求洞察力、市场行业洞察力和商务谈判能力。
3.具…工作职责
1.负责管理眼镜行业KA重点客户达成业务交易份额和广告份额，实现合理增量； 2.负责制定并实施市场推广策略，提升重点客户在市场的知名度和销售额； 3.协调内外部资源，深入大客户经营管理，与大客户深入合作，建立并维护良好的客户关系； 4.监控市场动态，分析竞争对手的策略和行动，及时调整销售策略以保持市场竞争力； 5.负责个人目标的设定与达成，参与制定并执行销售计划，完成销售目标，并定期向上级汇报工作进展和销售情况；
负责AI眼镜、3D扫描重建设备、MR头显等潜在多款硬件产品研发项目全流程推进，确保项目按时保质交付。 深度对接与管理外部供应商，高质量高效率推进供应商筛选、评估与谈判，建立稳定紧密的联合研发合作。 协调内外部跨部门团队协作，包括硬件/软件/测试/工业设计/市场及售后等部门，精准将产品需求推动落地。 提前识别项目中技术/供应链/量产/市场及法规等多类风险，运用专业工具评估影响，制定并执行应对策略。 收集与分析项目关键数据，如进度/成本/质量/供应商绩效等，为项目决策和资源配置提供科学依据和有力支撑。
1. 面向大模型、具身智能、AI眼镜等场景，建设AI安全的测评与防御平台，科学评估AI安全水位，并为高并发业务大模型服务场景提供低打扰防御能力。 2. 深入了解大模型在业务应用中的安全问题，对智能体服务的的工具、知识、大模型应用提供系统性安全解决方案，解决AI与硬件结合的应用安全问题，在人与AI交互的过程中守护AI应用安全底线。 3. 通过语料去毒、再训练、强化学习等手段持续将大模型应用的安全政策与基座模型对齐。 4.不断探索技术新领域，推动技术能力的沉淀和技术氛围的建设。
1、负责蚂蚁IoT产品全生命周期端到端质量管理，为产品设计质量负责； 2、产品立项之初，负责基于产品技术栈和应用场景，有针对性的开展质量策划，并按计划推进质量活动落地； 3、产品设计阶段，主导产品设计和关键器件选型风险评估和规避，能协同厂商和蚂蚁实验室，完成产品硬件DQA测试验证，并跟进问题闭环，最终顺利过点并达到可量产状态; 4、产品上市后，全方位开展售后质量监控、问题挖掘和持续改善，确保产品硬件故障率达成指标； 5、参与产品孵化创新预研探索和核心技术竞品评测，以及软硬一体化实验室自动化测试方案的开发实现和实验室管理;
1、座舱业务运营规划和策略梳理：运营体系全链路流程和操作SOP输出、运营工具搭建、运营规则输出、订单返佣商务政策输出； 2、推进指向活跃的产品功能建设，对座舱活跃度DAU和支付宝账号登录率负责； 3、分品牌运营策略梳理：比亚迪、长城、布丁等KA和后装客户座舱运营共建、可运营服务场景建设、轻量化部署后的运营策略验证； 4、推动C侧商业化（服务运营收入）链路跑通； 5、推进座舱生态服务商的管理和跟进。